产品管理与市场营销.pptx

产品管理与市场营销;开篇;;我眼中培训;;三重境界;一、市场营销=沟通;行业本质;优异产品经理

当之无愧营销大师;销售就是沟通;有效沟通前提是了解;行为形成原因;农民，你了解吗;对于农药产品农民关注点：

价格、安全性、方便性、效果;农民需求案例;中间商;中间商需求终究是什么;产品价格思索;销售被拒绝原因;二、产品管理出效益;产品管理本质;，一名叫巴菲特老头向全世界拍卖和他共进午餐机会，地点在纽约市史密斯·沃伦斯凯牛排餐厅。当初起拍价是1.8万美元

，约翰·埃尔霍恩25000美元

，贾森朱以25.1万美元

，“hanka3153”35.11万美元

，段永平62.01万美元

，帕伯莱62.01万美元竞拍成功

，赵丹阳以211万美元

，康特妮·沃尔夫168万美元

，竞标价是262万美元········;巴菲特盈利秘诀;工商企业倒闭86500多家；

5500多家银行倒闭；

进出口贸易锐减77.6%；

企业利润从100亿美元下降至10亿美元；

工业生产下降了56.6％；

生铁产量降低了79.4％；

钢产量降低了75.8％；

汽车产量降低了74.4％；

整个加工工业工人人数降低42.7％；

支付工资总额降低57.7％；

全国失业人数达1200多万人;当前很多企业产品管理现实状况;产品管理管哪些事？;卖什么？;;用户买是什么？;卖给谁？;厂商关系;怎么卖？;向上营销;平行营销;产品经理直接客户是？;要想成为赢家，首先成为行家。;产品差异化;他人不接收你产品，很大程度上是因为不接收你人品。

——仪海亮

;策划境界

上下同欲者胜;策划关键内容;为产品找市场为市场找产品;中国内地首富;推广=推而广之;农药基层推广三件宝;会议营销本质;会议三要素;示范试验;小报;推广;“三、三、三”营销法则;《中国各阶级分析》1925;蒋介石反思失败原因;高峰会议;十字箴言;“三推”和“三用”，

为新品成功上市插上翅膀;一个产品具备了让农民接收产品理由，也具备了让经销商、零售商推广理由，不过怎样做到让经销商、零售商相信，让农民不怀疑，这是作为新产品上市主要一环，也是产品上市前非常主要一项准备工作。采取“物证、人证、权威人证，证据确凿”方式不失为一直好方法。首先谈“物证”，农药产品经过田间使用，与对照有显著差异，在减灾方面，在增产方面，在改进农产品品质方面，在减轻劳动力方面，在改进农产品上市季节方面等等，哪怕其中有一项表现出显著优势，让消费者认识到，让批发商零售商感受到，那么敢推问题也就迎刃而解。其次谈“人证”，从众心理是消费者普遍存在一个心理，一个产品，很多人都在用，很多人都说好，那么一个新消费者会认为这个产品必定是个好产品。也就是在一个新产品上市之前，让尽可能多农民，尤其是种植大户、意见领袖们试用，试用后把使用后感受讲出来，经过视频、照片、语言文字方式快速传递，让更多人认识到产品表现，这在一定程度上也能处理了经销商敢推和农民敢用问题。最终谈权威认证，相信教授，相信权威部门，是多数消费者和经销商、零售商特点之一，一个新产品上市前，有高级教授事实讲解，有了权威部门如全国农技推广中心、农业院所、植保部门或推广系统权威试验汇报或推荐汇报，能快速取得经销商、零售商和农民信任，经销商、零售商敢推，农民敢用也就不再难了。

;会推，会用，是确保产品功效真正表达关键

好产品加好方法等于好结果。农资产品，多数为使用技术比较强产品，能否做到科学使用，显得非常关键。所以，在一个新产品上市之前，摸透产品特征，了解防治对象发生规律和特点，知道作物生长规律，提供作物最正确处理方案：如施药关键时间，合理施药方法，不一样灾情下使用剂量以及注意事项等。如花生叶斑病，因其发生与雨水有亲密关系，所以在鲁豫花生主产区，叶斑病发生以七月初雨季降临后发生比较严重；花生生长最终一个月，能否有效控制花生叶斑病，降低花生落叶，是决定花生产量主要原因。另外防治花生叶斑病高效药剂300克/升苯甲·丙环唑乳油持效期在一个月左右，针对农药本身特征和花生生长规律，教授提出了在雨季降临前即七月初和花生收获前一个月各喷施一遍300克/升苯甲·丙环唑乳油处理方案，连续几年事实证实，该处理方案能够有效控制花生叶斑病，提升花生产量达10%以上。只有在正确使用方法下使用产品，才能充分发挥产品效果，表达产品价值，所以在产品上市前，首先要真正了解产品特征和作物生长规律，提出最正确处理方案，而且做到销售人员、批发商和零售商都能做到将最正确处理方案进行有效传递，这么才能发挥产品最大价值。就像某著名营销大师说一句话：产品要想买好，要首先武装到销售人员牙齿。;愿推