医药行业常识专题培训.pptx

医药行业常识培训阎慧.1.28整理于qingdao医药行业常识专题培训第1页

中国与世界OTC药品市场分析非处方药（OTC）市场概况OTC是英文OverTheCounter缩写，国际上通称为非处方药。非处方药是相对处方药（Rx）而言。顾名思义，是指那些不需要医生处方，消费者可直接从药店或药房购置药品。消费者可依据自己所掌握医药知识，借助药品标签，对轻微短期病症进行自我药疗，在药剂师指导下有选择地购置药品，并按要求方法使用。所以在美国称之为“柜台销售药（OTCDrug）”，简称为OTC。医药行业常识专题培训第2页

OTC与Rx区分处方药是指消费者经过医生处方才能从药房或药店获取，而且要在医生监督和指导下使用药品，适合用于医生借助试验分析等诊疗伎俩确诊疾病。新药、毒性较大或依赖性较强一些药品也属于处方药。处方药简称Rx，表示由医生取药，这个标识在医生处方左上角经常能够见到。医药行业常识专题培训第3页

OTC发展历史OTC称谓源于美国。1951年，美国国会经过了由一位药师参议员提出对《联邦食品、药品与化装品法规》修正案（杜哈姆修正案），要求了处方药与非处方药分类标准，在世界上第一个创建了药品按OTC与Rx分类管理制度。今后，日本在1967年、英国在1968年、德国和加拿大在1972年也分别经过相关法律，相继建立了药品分类管理体制。迄今为止，这一体制已经被世界上大多数发达国家和部分发展中国家普遍采取。中国也已于1月1日起正式实施药品分类管理制度。医药行业常识专题培训第4页

OTC国际市场规模据IMSHealth企业8月3日公布数据表明，1999年全世界OTC药品总销售额为408亿美元，比1998年增加1%。其中，北美、欧洲和太平洋周围国家仍是OTC药品消费主要市场。医药行业常识专题培训第5页

OTC主要销售国家按国家来划分，美国和日本居领先地位，1999年OTC销售额分别为107亿美元和75亿美元；第三是德国，同年OTC销售额为29亿美元。但以人均计算，日本最高，人均年消费OTC到达56美元；美国和德国都是43美元左右。最低人均消费在乌克兰和俄罗斯，仅仅为1美元和2美元。医药行业常识专题培训第6页

OTC主导销售品种1999年，全球用于治疗咳嗽、感冒和呼吸道疾病药品在OTC市场中销售份额最多，销售额到达65亿美元；其次是镇痛药，销售额为50亿美元；维生素、矿物质和其它营养补剂销售额紧随其后，为47亿美元。医药行业常识专题培训第7页

主要国家OTC市场预测美国市场，美国市场上销售额较大OTC品种依次为感冒咳嗽药、镇痛药、口腔护理品、止汗药、胃酸抑制剂等，共占美国OTC市场销售总额64.5%。而增加速度最快是戒烟产品，年均销售增加率到达18%，占OTC市场销售额3.4%，预计到将到达7%。股癣药、皮肤增白剂、足部用药和防毒气产品销售增加速度也较快。医药行业常识专题培训第8页

日本市场日本是亚洲最大OTC市场，几乎占亚洲市场二分之一。在日本，企业能够对OTC价格自由进行确定和调整，允许药品以高价上市销售。这种差异定价方式勉励了制药企业增加Rx向OTC转换数量。日本OTC市场在增加了1.4%。日本已建立了全民健康保险系统，但因为老龄人口增加，政府需要提供更多医疗供给和保健费用。医药行业常识专题培训第9页

法国市场据法国统计研究部门DREES数据，1999年法国国内非处方药消费占药品销售总额30%。其中5大类药品占OTC销售额77%：消化系统或代谢药品占24%、心血管药品占20%、呼吸系统药品占14%、神经系统药品占12%，及皮肤科药品占7%。研究表明，有2/3非处方药是经过医生处方开出，从而取得了医疗保险企业赔偿。所以病人更愿意经过处方购药而非直接去柜台购置，而医生在这种购置行为中饰演了主要角色。医药行业常识专题培训第10页

意大利市场意大利是欧洲OTC市场领先5个国家之一。在意大利，非处方药价格大约只有处方药价格二分之一。研究显示，在意大利三个使用OTC百分比较高地域，已经为当地政府节约了25%费用，而假如整个国家推行这个政策话，将最少再节约1万亿里拉（4.6亿美元）药品费用，也可为每个家庭每年节约约15%药费。，意大利OTC市场增加了3.8%，销售额达22.5亿美元。预计到，该市场销售额将到达26.6亿美元。医药行业常识专题培训第11页

波兰市场波兰是欧洲OTC市场增加最快国家。近5年来，其OTC市场大约增加了84%，其市场增加率和市场拥有率增加几乎相等。所以它成为外国投资和外国品牌产品推销目标。1998年至，该国增加最快OTC品种是维生素和矿物质，大约增加了28%；其次是镇痛药和感冒药，约增加了26%。波兰OTC市场增加了10.7%，销