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大庆飞天滑雪场营销计划书

大庆飞天滑雪场营销计划书

一、计划书概要

针对滑雪场目前的现状进行分析及系统的规划，制定完善方案，提升整体销售及企业自身品牌形象。

二、目前市场状况及不足(简要分析)

市场状况：

滑雪是一项北方地区冬季比较时尚的户外运动。符合北方的气候特点。飞天滑雪场为大庆唯一一家滑雪场，并且有着较高的知名度和美誉度。并且在09年在新村新建一处滑雪场，覆盖了大庆东、西主要城区(略)

不足：

①如何提升除周末及节假日以外的销量？

②随着飞天滑雪场规模的不断扩大，如何建立起稳定的客户资源？

③冬季以外的项目选择及现有项目的完善及拓展。

④客户资源的开发、稳定以及维护。

⑤自身形象的提升及推广。

三、营销目标

以长远发展为目的，扎根大庆市场。建立销售目标及完善的营销推广计划，提升销售，完善自身品牌建设，为飞天的未来发展奠定基础。

四、营销策略

1、建立销售队伍，明确销售目标及目的：

①组建销售团队，制定明确的销售部规章制度(明确销售提成)，收集客户信息，建立客户档案。

②进行市场调研，总结过去的经验及不足，制定明确的营销方案及监督、执行标准。

③明确销售计划，主动出击。完善、扩大客户网络，确保完成制定的目标销售计划。

④对销售队伍进行销售技巧培训，编制销售手册。业务团队垂直联系，保持高效沟通、快速反应。团队建设扁平。内部人员的报告制度和销售奖励制度。

2、细化目标客户群体：

①细分目标客户群体。

②针对目标客户群体进行调研，分析，对调研分析进行总结。

③分析目标客户群体的不同需求，针对不同的客户需求制定营销计划。

3、价格策略：

提供高品质的服务，制定适当的价格策略。灵活机动，配合营销活动，完成销售目标。

4、销售渠道策略：

销售部门对销售渠道进行划分，由专人进行拓展及维护，建立完善的客户档案

2009年12月8日

机制。从而形成稳定的客户网络。针对各个渠道的不同资源情况，制定不同的销售计划，细分至个人，针对完成的不同情况实施奖惩。刺激销售。

①油田企事业各单位渠道的拓展

②市政单位渠道的拓展

③私营企业渠道的拓展

④其他渠道的拓展(学校、团体、个人)

5、活动策略：

①增加体验式消费活动及针对目标客户的专题策划活动。

②通过派发免费限时体验卡、代金券等对没滑过雪的人进行引导式消费，宣传企业形象，增加知名度，刺激人们再次消费。

③促销活动主题明确、计划完善。需要有专人跟进，并制定活动检视标准。活动后及时总结。保证活动的完成性和成功率。

④活动形式多样：如：联合婚庆公司组织冰雪婚礼、联合演艺团体表演、联合汽车销售公司组织车友会活动及新车发布、联合民间团体、组织针对大学生或中小学生以的活动、针对情侣及新婚人群的活动。

⑤终端布置要有特色，突出飞天滑雪场的形象，为客户提供超值的体验。

6、品牌及推广策略①策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如：联合推广等。②建立飞天滑雪场网络平台并推广。利用自身网站，及时发布活动信息，在线与客户进行交流，展示视频及图片资料吸引客户。在大庆信息港、大庆吧、油田信息港、QQ群等大庆比较知名的门户网站、论坛、贴吧、QQ群上进行免费宣传(图片、文字、视频等)，扩大飞天滑雪场的知名度，吸引客户。③增加软文的宣传力度辅以充满动感的图片在报纸、网络等媒体进行宣传。④联合电视台的一些互动性栏目进行推广。如：《动感830》，《今晚60分》，《时尚姐妹帮》等等。让消费者比较直观的感受到滑雪的魅力，从而刺激消费。⑤还可以适当的采用交通广播、POP、短信群发的方式对一些特色的促销活动进行传播。

7、项目选择及完善

①其他季节可考虑滑草项目

②目前也可根据实际情况拓展一些冰雪项目吸引客户，如雪雕、滑冰场等。如场地允许的话，雪雕项目可以考虑，举办雪雕比赛，吸引在校艺术类学生及社会艺术工作者，建成后对外开放收取门票，也可以为滑雪场增添一些配套景观。吸引人气。

五、费用及具体推进表 (略)

王磊