{JIT准时生产方式}JIT供应与采购谈判技巧.pdfVIP

录

目

课程一基于供应链的采购管理

课程二供应能力的平衡性管理

课程三成本控制技术

课程四有效沟

课程五基本商务礼仪

课程六采购谈判技巧

·祖林·《JIT供应与采购谈判技巧》系列课程之六

采购谈判技巧

采购谈判技巧

1、正确认识采购—供应关系

2、采购—供应满意模式

3、改善采购—供应满意度7、采购与销售的对等思考

4、选择重点建立合作伙伴关系8、谈判模型与谈判原则

5、专业采购人士的职业定位9、谈判中的人际关系

6、专业采购人士的技能模型10、谈判的基本步骤

11、恰当的采购谈判技巧

12、有效谈判应注意的事项

13、单方占优势时的采购策略

1、正确认识采购—供应关系

1974年，本田汽车公司通知部分供应商，未来的

五年内本田不希望零部件涨价，同时本田将密切地同

供应商合作，改革和优化零部件设计，将新的生产技

术提供给供应商。

——1977年英国BCG报告

“零和”竞争关系双赢合作关系

（做生意）（Win-Win）

采购注意力由关心成本转移到不仅关心成本，更

注重供应商产品质量与交货及时性，促使供应商支持、

参与、改进产品设计，建立真正的战略伙伴关系。

采购—供应关系的演变

时期20世纪60～70年代20世纪80年代20世纪90年代～

关系竞争对手合作伙伴探索/全球平衡

市场供应源丰富，大合作性供应，存市场国际化，不

特点量存货，买卖双方是货最少化，买卖双方断调整双方的伙伴关

竞争对手。互为合作伙伴，实现系，在全球经济中寻

“双赢”。找平衡与发展。

采购以最低的价格买·采购总成本最低·供应商策略管理

运作到所需的产品。·供应商关系管理·上游控制与管理

·供应链管理·共同开发与发展

·供应商参与开发·供应商优化