2024年高经经济师《工商管理》试题答案考情分析.pdf

2024年《高级经济实务（工商管理）》考试题及参考答案

一、案例分析题（共3道，第一道20分，第二道25分，第三道25分）

（一）

W公司是一家食品饮料公司，最初生产儿童饮品，较为单一。后来产品线延伸为水、蛋白饮

料、茶饮、咖啡和即食粥等系列产品，W公司注重饮品的口感和味道，持续开发新产品。蛋

白饮料推出椰子蛋白饮料的新品，即食粥类推出含胶元蛋白的新品，茶饮料推出无糖茶饮。

W公司的分销渠道分布广泛，在全国有2000多家经销商，5000多家分销商，10000多家零

售商，涵盖超市、便利店、餐厅店等多种渠道，增加消费者购物的便利性。此外，W公司与

知名电子商务平台合作，将商品推向线上，提高消费者购买的便利度。

1.W公司采用的产品营销组合策略是什么？

【参考答案】

W公司采用的产品营销组合策略是扩大产品组合策略。

W公司最初生产儿童饮品，较为单一，后来产品线延伸为水、蛋白饮料、茶饮、咖啡和即食

粥等系列产品，并且推出不同口感和味道的新品，增加产品的组合的宽度、长度及深度。因

此W公司采用的产品营销组合策略是扩大产品组合策略。

【出题角度】产品策略

【难易度】易

【点评】该考点在正保会计网校的下列资料中有涉及：①齐鲁老师基础班第3章第03讲。

②齐鲁老师习题班第3章01讲。

2.产品处于介绍期和成熟期，应采用什么营销策略。

【参考答案】

（1）产品介绍期。由于产品介绍期的生产成本和销售成本相对较高，企业通常采用四种营

销策略：①快速撇脂策略，即在采取高价格的同时，以较高的促销费用大力宣传产品，将产

品快速投放市场。②缓慢撇脂策略，即以高价格和较低的促销费用推出产品。③快速渗透策

略，即在采用低价格的同时，以较高的促销费用，使产品迅速进入市场。④缓慢渗透策略，

即以低价格和低促销费用推广产品。

（2）产品成熟期。产品成熟期的营销重点是要想方设法延长产品的市场占有时间，在维持

相对稳定的销售量和市场占有率的基础上提高市场占有率。这一阶段的营销对策主要有：①

改进市场，即寻求新的细分市场；寻求能够刺激消费者需求、增加产品使用率的方法；寻找

有潜在需求的新顾客，为市场重新定位。②改进产品，即通过改进产品的品质、功能、式样

扩大销量等。③改进营销组合。

【出题角度】产品生命周期策略

【难易度】中

【点评】该考点在正保会计网校的下列资料中有涉及：①齐鲁老师基础班第3章第03讲。

②齐鲁老师习题班第3章第02讲。

3.W公司选择的分销渠道的影响因素有哪些？

【参考答案】

选择分销渠道的影响因素包括：产品因素、市场因素和企业自身因素。

（1）产品因素。

①产品单价。产品单价越低，分销渠道越长；产品单价越高，分销渠道越短。

②产品的体积和质量。体积或质量过大的产品，一般通过直接渠道进行销售。

③产品的式样或款式。式样或款式随消费需求经常发生变化的产品，一般通过短渠道进行销

售，以免出现因不符合需求导致产品积压的现象。

④产品的易腐性或易毁性。

⑤产品的技术与服务要求。

⑥产品的标准化与专业性。

（2）市场因素。

①潜在顾客。如果潜在顾客分布面广、涉及的市场范围大，其分销应该选择长渠道。

②顾客的购买习惯。如消费者购买便利品的习惯为高频率购买，且希望能随时随地买到，这

类商品最好通过批发商，最后由为数众多的中小型零售商销售给顾客。

③市场竞争情况。生产企业要尽量避免和竞争者使用相同的分销渠道。如果竞争者使用和控

制某一渠道，生产企业应该选择其他渠道销售其产品。

（3）企业自身因素。

①企业规模与信誉。如果生产企业规模较大、资金雄厚、拥有知名品牌及良好的企业形象，

就可以组建自己的销售队伍，也可以通过中间商销售产品；反之，则只能借助中间商的力量，

通过间接渠道销售产品。

②企业销售能力和营销经验。如果生产企业拥有一支精明干练的销售队伍，就可以少用或不

用中间商；反之，则需要使用中间商。

③企业控制渠道的需求。如果生产企业为了实现其战略目标，在策略上要求对市场零售价格

和分销渠道有一定的控制力，就要加强销售力量，使用较短的分销渠道。

【出题角度】渠道策略

【难易度】中

【点评】该考点在正保会计网校的下列资料中有涉及：①齐鲁老师基础班第3章第04讲。

②齐鲁老师冲刺班第3章第01讲。

（二）

M公司是国内高端白酒酿造厂商，其酿造工艺可以追溯到清朝光绪年间。2006年，M公司酿

造工艺被列入国家非物质文化遗产名录。M公司成为“中华老字