- 1、本文档共70页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
2024手机销售的年终工作总结(精选32篇)
2024手机销售的年终工作总结篇1
进入公司已经快2年了,不仅学习到了很多手机方面的知识和
销售技巧,而且还积累了一些销售经验,为了能与大家一起进步。
世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创
造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客?就是销售。
一、保留顾客的秘诀就是服务
好的开始是成功的一半,销售首先是从顾客的接触开始,顾客大
多是因广告宣传进入卖场,很多门市销售人员并没有尽到销售的本
职,只起到了解说的义务,但优秀的销售人员应该善于用微笑建立
与顾客沟通的桥梁。
二、开场白的技巧
好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后,
销售人员是整个营业厅各个部门的代言人,为达到成功交易,销售
人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接,快速切入正题;
开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色,对于新产品顾
客会产生好奇心,会有较强倾听的愿望,销售人员要不断将卖场的
产品表达出“新”来,将所有表达的东西呈现出来,和顾客一起欣
赏,促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想,帮助顾客
去想象自己所需的外观和内在功能。这点对于开单帮助很大。
三、营造热销气氛
营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点,对于热销都有
充分的好奇心,这就是良好的销售时机,因此销售人员需要适当营
造热销气氛。如何营造热销气氛?除了接待的顾客以外,销售还应
利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题,通过你的语言表
达来实现热闹气氛。例如:这个价格是全县最低的价格的,质量很
稳定,每天都有多少人来订够,并且反映都很好,有很多人购买之
后还带朋友来买,等等。要通过语言设计开场白,突出卖点,好的开
始是成功的一半,精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。
四、心态决定行动
优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点,寻找会给顾客带
来的好处,不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自
己,允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客,都是销售人员的潜
在顾客,都存在成交的可能性。有数据统计:每位消费者都有消费
的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机,当他的消费潜能被
激发出来后,最后可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握
住机会,除了正常销售外,完全有可能开发出顾客的消费潜能,购
买部分配件,无形中产生附加利润。
五、运用人性的弱点
绝大部分人希望多赚,少花钱,还有一些人喜欢与众不同等等。
聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多赚的心态表现
为希望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客,在销售工作中随
处可见,赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之
前,一些定要清楚顾客喜欢何种赠品,不然顾客往往会要求很多。
销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不一定很高,但是顾
客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力,人的弱点会认为获
得的赠品是“不要白不要”,获得赠品就是多赚了。同时要尽量体
现出赠品的价值感。少花与多赠的心态是相互对应的,少花也是人
性的弱点,利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱,从而极大地
刺激顾客的消费欲望。
六、要学会询问
尽量先询问容易的`问题,在一般的销售过程中,价格是最困难
的问题,也是促成开单的关键之一,销售人员一定要从询问比较容
易的问题开始,而将价格询问留在最后。当顾客对这部手机的所有
价值充分认可了,再谈价格,就会减少很多很多阻力。过早的问及
顾客的预算,还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是
真话;
门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力,然后为顾客设
计预算。如果顾客及早地介入到价格中,门市人员可以运用一些像
“没关系,价格一定会让您满意,先看看喜不喜欢这部手机,如果
不喜欢的话,再便宜,你也不会购买的,是不是?”然后继续讲产
品或与顾客沟通,刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门就询问价
格,此时,顾客的购买欲望并不足,只是在参考各个卖场的销售,价
格很难让顾客满意。遇到这样的顾客可以充分把握好,让我们的服
务把顾客留下,而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边,这样很容易流
失成交机会。
七、“第三者”是阻力也是助力
销售人员很多都很头疼顾客的陪同者,你若忽略了这个“第三
者”的存在,成交就有了一定难度,销售人员要利用好“第三
者”,关心得当。让“他”、“她”先认可你的态度,知道没有不一
样的对待他们,他们得到同样的重视和关心。
您可能关注的文档
最近下载
- 2023年河西学院药学《药理学》科目期末试卷A(有答案).docx VIP
- 2023年海南师范大学体育教育专业《普通心理学》期末试卷A(有答案).docx VIP
- 2024年国开电大本科《流通概论》单项多项选择题库(附答案).pdf
- 2023年海南师范大学地理科学专业《普通心理学》期末试卷A(有答案).docx VIP
- 精品解析:广东省广州市黄埔区2022--2023学年七年级下学期期末考数学试题(解析版).docx VIP
- 企业安全生产费用提取和使用管理办法(课件).pptx
- 系统接口对接实施方案.docx VIP
- 2023年海南师范大学物理学专业《普通心理学》期末试卷A(有答案).docx VIP
- 2021智慧树答案【思想道德修养与法律基础(山东师范大学)】智慧树网课章节测试答案 .doc
- 商汤科技上市招股说明书.pdf
本人从事商标,知识产权,工商税务,资质办理等工作,对企业发展中遇到的问题能提供有效的解决方案,为中小型企业提供优质服务
文档评论(0)