NIKE货品管理基本概念与订货管理.pptx

NIKE货物管理理念介绍;

分享理念意义;

目录;经营管理三要素;经营者考虑货物问题;货物管理四阶段循环;货物管理是经营管理关键;经营管理关键是货物管理;NIKE货物管理基本概念;基本概念意义;产品结构图——鞋;产品结构图——服（配件略）;产品结构图——服（配件略）;;生命周期要求

正价期：鞋上市后3个月内服上市后2-3个月内

打折期：超出正价期后能够打折销售清仓。

（打折分类：自然打折主动打折）

作用：稳定市场价格

产品生命周期越来越短：

1、求新求异消费趋势

2、内外竞争必定

NIKE服装库存基本上不影响经销商期货订货决议。

ANTA服装库存对订货有多大影响呢？;售謦率分析;售謦率分析;售謦率分析;订货额与销售额;订货额与销售额;订销比与平均销售折扣率;订销比与平均销售折扣率;订销比与平均销售折扣率;盈亏平衡点:做多少销售恰好不赔本，选址订货额决议依据;;;;;;;经营者关键是把握结构;;;;;理想化货物进销存滚动简化表;进销存滚动表;货物结构进销存滚动表;

;建立系统科学订货流程必要性

订货水平是影响运动零售业能否盈利关键原因之一。

期货制订货既是一门艺术又是科学，必须遵照一定科学流程和方法。

产品品类增加，客户订货难度增加。

客户数量增加，订货组织工作难度增加。

;提升订货准确性。

提升客户订货效率和品牌企业组织效率

提升客户订货水平和货物管理水平

降低客户与企业分歧——指标、货物管理理念等

;;1、已开店铺06秋季销售预测

05秋季销售总额

05秋季销售结构/库存结构对销售影响

05秋季是否有大型折扣或其它活动

未来是否整改形象

营运能力提升

市场自然增加率

竞争对手情况对比

近六个月店铺销售增加走势

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;;;05Q1

销售

累计;流程1、订货总量与结构分析;流程3、产品预览会及调整订单;流程3、产品预览会及调整订单;怎样设定订货结构表;怎样设定订货结构表;;货物管理一门艺术，需要货物管理者长久经验积累。

货物管理是一门科学，有规律可循，经过学习能够快速提升货物管理水平。

货物管理是店铺盈利关键，经营者要善于研究、勇于尝试。

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它山之石，能够攻玉

橘生于南为橘橘生于北为枳

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谢谢！