淘宝天猫标杆店铺活动分析—服装类目课件.pptxVIP

标杆店铺成功活动案例分析

店铺营销活动简述为什么需要店铺活动？在中国人的思维里，买东西不是为了买便宜，而是为了占便宜。因此，店铺需要经常策划一些活动，引起消费者的关注，让消费者觉得在这里占到了便宜，促成购买。店铺活动有哪些类型？常规营销活动?比如常年满多少包邮、收藏送红包、送优惠劵之类主题系列活动?比如周末购、每月秒杀、新品抢鲜等节点促销活动?情人节、母亲节、愚人节、光棍节等节日都可以包装成活动，活动形式打车、满减、满送、加价购等，灵活多样噱头促销活动?比如冲冠特价、清仓甩卖等，促销力度较大

营销活动评估表营销活动活动主题创意设计页面布局促销方式广告推广主题利益点颜色字体设计整体性层次感逻辑性诉求方式付费免费促销诉求简单直接，将促销信息转换成受众易于理解和接受的说辞，选择一种主要字体，辅以两种其它字体，字体编排集中排布，采用一定的对齐方式关键词设置提升店铺和宝贝排名、参加天猫类目活动、微淘、掌柜说，站外推广等设计感强，运用贴合主题和受众的元素，整体布局，重点突出，视觉表现力好促销方式多变，灵活运用满就送、优惠劵、打折、积分、金币、搭配套餐等选择一种符合受众和主题的主色调，再配一种突出点色彩作为营销色彩主题鲜明，贴合目标受众，结合网络热点，有煽动性，有态度页面布局有整体性，杂而不乱，是一个有机的整体采用有变化，利益点明确，能吸引消费者，刺激消费者点击页面布局合理，产品分布清晰，遵循一定的逻辑排列钻展、直通车、淘宝客等综合运用；有层次感的页面框架，方便受众浏览查看让他们认为占了便宜

标杆店铺活动分析——服装类

JackJones官方旗舰：品牌分析

JackJones官方旗舰：店铺分析品牌具有很高的知名度，店铺热卖TOP榜排名位居首位，店铺有85万关注人数

JackJones官方旗舰：产品分析主营产品：男士服装，涵盖T恤、衬衫、外套、裤子、配件等产品风格：产品质量：制作工艺严谨，质量优良，穿着舒适，且具有收藏价值产品定位：注重国际化品牌设计理念，紧跟秀场时尚潮流，多面型格，从街头潮流，绅士商务到经典牛仔都有涉及强调男人们对服装的独特品味，从有型青年一直延伸至都市新贵，每个男人都能找到属于自己的独特感

JackJones官方旗舰：消费者分析目标购买者：目标购买者男性相对较多，年龄集中在18-29岁的，有较强的独立性和很大的购买潜力，自主意识较强，他们年轻时尚，乐于接受新鲜事务，有强烈的求知欲，追逐时尚潮流，注重生活品质，个性强，喜欢购物，网络购物是他们的主要购物习惯，且对活动促销等信息较为敏感。性别分布年龄分布占比年龄分布占比,18-24,30.71%年龄分布占比,25-29,28.41%性别分布;女;40.61%年龄分布占比,30-34,16.63%女男性别分布;男;59.38%年龄分布占比,年龄分布占4比0-,49,11.06%35-39,9.77%年龄分布占比,50-59,2.46%年龄分布占比,18岁以下,0.00%年龄分布占比,60以上,0.95%

活动主题分析主题：首焦主推【无TEE不夏天】和【新品上新】两大活动；紧接着展示了店铺的其它活动，包括【进店必BUY】、【五折专区】、【LOOKBOOK】、【迷彩记】、【优选针织】等活动；各个活动主题鲜明，诉求明确，有主有次；按产品功能划分活动，专区的陈列，清晰明了各活动有态度，有主张，能赢得受众的认同利益点：活动利益点明确，专区T恤2件6折扣五折专区有品牌长期积累的美誉度，打折更能刺激销售，提高购买热情。

创意设计分析颜色页面颜色使用一种主色调，再配以1-2种辅助色彩营销色：红色主色调：白色页面的主色调以白色为主，明视度及注目性方面都很高，能满足视觉的生理要求，与其它色彩混合均能取得很好的效果，给人以清新、纯真、清爽的感觉，符合活动主题产品和夏日主题；辅助色：灰色活动主题字体配以红色系字体，产品的价格促销也用红色块标注，给人热情奔放的感觉，注目性高，刺激作用大，能对消费心理产生很大的鼓舞作用，刺激购买；首焦及其他设计大图，都以灰色为背景，灰色很顺从，与其它色彩配合可取得很好的效果，能够很好的烘托出产品，使得整体设计统一不杂乱，给人以高端商务简洁的感觉，符合品牌的高端形象；

创意设计分析字体字体样式整体统一，配一些设计字体，字体编排合理，有设计感字体字体编排字体使用统一样式，通过加粗、字号和颜色来做区分，整体协调统一，重点突出，给人稳重大气上档次的感觉。。建议：页面字体选择以一种字体为主，字体样式不要超过3种。字体编排集中布局，页面整洁清爽；既有设计感，又使得整个设计稳重大气。建议：字体编排需要集中布局，采取一定的对齐方式，使得整个页面整洁有设计感；

创意设计分析设计设计元素符合活动主题和受众特性，设计感强，视觉表现力出色设计元素设计风格因为品牌及目标受众偏