《市场营销理论与实务》考试试卷.pdf

二0一一年上学期期末考试A、关系营销B、绿色营销C、公共关系D、相互

市场营销

2、市场营销管理的实质是()。《市场营销理论与实务》试卷

A、刺激需求B、需求管理C、生产管理D、销售管理

3、影响汽车、住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是()。题号一二三

四五六七总分

A、个人可支配收入B、可任意支配收入C、个人收入D、人均国内生产总值

得分

4、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要

是()。

A、生理需要B、社会需要C、尊敬需要D、安全需要一、名词解释(15分)

5、按消费者购买目标的选定程度区分不包括以下哪种类型()。1、营销管理:

A、确定型B、半确定型C、不确定型D、风险型

6、品牌资产是企业与()长期动态关系的反映。

A、供应商B、中间商C、顾客D、政府

7、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加

而下降2、品牌:

时，企业便具备了()的可能性。

A、渗透定价B、撇脂定价C、尾数定价D、招徕定价

8、市场营销观念的中心是()。

A、推销已经生产出来的产品B、发现并设法满足消费者的需要3、声望定价:

C、制造质优价廉的产品D、制造大量产品并推销出去

、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之

为

()定价法。

A、成本加成B、目标C、认知价格D、诊断4、选购品:

10、在消费者购买过程中的购买阶段，成本效应最好的促销方式是()。

A、人员推销B、广告C、公共关系D、营销推广

11、市场营销的核心是()。

A、生产B、分配C、交换D、促销5、服务促销:

12、汽车大众化的先锋福特曾说过:“不管顾客要哪一种颜色的，我只有一种

黑色的T

系部:班级:姓名:学号:形车”。这种观念就是()。二、单选题(30分)

A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念1、与顾客建立长

期合作关系是()的核心内容。

__________________________密封线内不准答题

________________________________________________

13、企业的营销活动不能脱离周围环境而孤立的进行，企业营销活动要主动地

去4、企业评估细分市场主要从三方面考虑:一是;二是;()。三是。

A、适应环境B、征服环境C、改造环境D、控制环境5、企业要想提高自己

的服务质量，可以采取的方法有、。14、习惯性购买行为一般会发生在下面哪

种产品的购买行为中()。6、市场营销渠道的主要功能有、、、A、小汽车

B、房子C、自行车D、啤酒、、、。15、对于经营资源有限的中小企业而

言，要打入新市场适宜用()。7、根据广告所涉及的内容可以将广告分为、及

三种类型。A、集中市场营销B、差异性市场营销8、渠道成员是分销渠道中的中

间环节，包括、、和C、整合市场营销D、无差异性市场营销。

、具有以下特点:销售量达到最大、销售速度减慢、竞争者稳中有降的是产

品生命四、简答题(10分)

周期中的()阶段。1、批发商和零售商有何区别,(4分)

A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期

17、工商企业的市场营销工作最早是以()为指导思想的。

A、生产观念B、推销观念C、产品观念D、市场营销观念

18、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据()制定的。

A、市场需求B、企业自身的成本费用

C、对竞争者的报价估计D、边际成本

19、向最终消费者直接推销产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于

()。2、简述人员推销的步骤,(6分)

A、零售B、批发C、代理D、直销

20、人员推销的缺点主要表现为()。

A、成本低，顾客量大B、成本高，顾客量大