【研报】2024Mistplay手游玩家内购报告.docx

2024

手游玩家内购报告

解码当今手游付费玩家，洞察内购动机、互动趋势以及未来内购行为变化。

前言

手游玩家内购观念和行为已经进入新阶段，新内购环境要求游戏发行商更深入地了解用户的内购动机、行为习惯，以及如何创造与产品和市场相匹配的游戏，抢占内购份额。随着时间的推移，新的市场成熟以后，获得高留存用户更难、成本也更高，敏感型付费玩家份额竞争也将加剧，游戏市场份额分配多寡立现。因此，我们必须了解付费玩家行为的复杂性，提升LTV。

当今手游玩家的行为不断适应现实世界的变化，因此，揭示驱动游戏内购的动机和偏好变得比以往任何时候都更加重要——这不仅是为了提供玩家喜欢和内购的游戏体验，也是为了建立新战略，应对2024年以后玩家考虑节省开支、压缩内购的趋势。此外，为保持利润率，以及吸引核心受众，发行商越来越多地将重点转向自有线上商店，为重新评估玩家参与度和变现战略以进一步扩大影响提供了机会。Mistplay《手游玩家内购报告》第一版发布了对付费玩家行为的全新见解，引发发行商思考如何创造竞争优势，在不断变化的市场中利于不败之地。

我们的《2024年手游玩家内购报告》中公布了对Mistplay平台数百万用户的分析，以及对近2000名付费玩家的调查问卷，深入探讨了内购动机、未来内购可能发生的变化，以及未来内购的影响因素。我们旨在通过这些研究结果，帮助产品、变现和买量团队全面了解当今手游付费玩家群体、地域和基于类型的角色，为解决战略问题和提升能力提供依据，以建立玩家长期忠诚度，在全新市场挑战和用户行为变化中占领先机。

JASONHELLER,CEO

Mistplay平台

Mistplay是手游玩家首选的忠诚度应用。我们拥有由数百万名热衷手游的玩家组成的社区，他们利用Mistplay平台来探索新的游戏，通过进行游戏和内购来获得各种奖励。Mistplay总部位于加拿大蒙特利尔，自2016年成立以来迅速崭露头角，在游戏发行商的媒体来源排名中不断攀升，最近在AppsFlyer的安卓端留存指数榜单中排名第8，在2024SingularROI指数中ROI和用户留存率排名前10。

不断壮大的社区：拥有逾200万月活跃用户，让开发者有机会接触到大量正在寻找新游戏的活跃玩家。

基于AI的推荐引擎：根据玩家的游戏习惯来推荐游戏，从而确保

Mistplay用户能与最符合他们喜好的游戏互动和内购。

“边玩边赚”模式：提高了用户留存率和生命周期价值。用户可以用积累的忠诚度积分换取如顶级品牌礼品卡等实体奖励。

如需了解更多，请访问/advertising.

主要发现

2024年，手游玩家的内购将更加谨慎

今年，手游内购的格局可能会发生明显的变化，32%的付费玩家（41%的重度付费玩家）计划减少游戏支出，对非必要支出更加精打细算。

了解更多内购行为预期变化

优秀的（个性化）内购组合将走得更远

优化内购组合和折扣是鼓励内购的可行战略。33%的付费玩家表示无法拒绝令人心动的优惠，而40%的付费玩家在收到个性化优惠时会花费更多。

了解更多关于方案

社交因素会影响安装量，但不一定影响内购

在漏斗顶端，社区是驱动游戏下载安装的强力杠杆，受调查的手游玩家将口碑推荐列为发现新游戏前三的渠道，31%的用户在过去一年中通过他人推荐下载了三款游戏或者更多。但在漏斗下端，社区对内购决策的重要性可能会下降，因为大多数内购用户(69%)表示，社交因素根本不会影响他们的内购决策。

了解更多社交因素

对忠诚度予以奖励是吸引付费玩家的有力工具

大多数付费玩家(79%)会参与各种忠诚度计划，而且如果能获得额外积分／奖励，过半的玩家（51%）还会在游戏中花费更多。

了解更多忠诚度计划

广告的效果取决于其展示的玩法是否真实且符合玩家偏好

付费玩家更青睐游戏玩法与其偏好，且与实际游戏体验一致的游戏广告——72%手游付费玩家会对符合自己偏好的游戏玩法的广告感兴趣，但如果发现广告有误导，就会对游戏失去兴趣。

了解更多广告效果

目录

前言 1

Mistplay平台 2

主要发现 3

第一章：了解手游付费玩家 5

揭示付费玩家关键特征 5

获客 11

第二章：提升玩家LTV 15

鼓励付费玩家内购 15

如何吸引付费玩家长期参与 20

第三章：手游内购现状 25

第四章：手游内购未来展望 28

方法论 31

本报告中的付费群体

本报告中的付费群体

重度付费玩家：$100美元

中度付费玩家：$10-99美元

轻度付费玩家：$10美元

有关我们如何划分受访者的更多信息，

请参阅方法论。

1了解手游付费玩家

揭示付费玩家关键特征

付费玩家画像

发行商识别三种核心类型手游付费