2024年销售部门岗位职责绩效考核.docxVIP

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2024年销售部门岗位职责绩效考核

第1篇：部门绩效考核制度与岗位职责

部门绩效考核制度

目录一、二、三、四、五、总则部门工作业绩考核的内容部门工作业绩考核的实施部门工作业绩考核结果运用

13345部门工作业绩考核管理办法的修订六、考核文件的使用与保存

一、总则第一条部门考核的相关组织机构实施部门考核的组织机构为部门考核小组，组成人员为总裁、副总裁、企审部经理及部内相关人员。

6第二条部门工作业绩考核的周期1、月度业绩考核每月进行一次，与员工绩效考核同时开始，但要在前七个工作日内结束。2、季度业绩考核每季度进行一次，考核时间是下季开始的前七个工作日。3、年度考核一年开展一次，考核时间是当年的最后一个工作日到第二年第三条部门工作业绩考核的考核者与被考核者

1月20日。1、部门系指公司所属总裁办、人力资源部、企审部、财务部、品牌管理中心、生产部及下属加工厂和物资公司、原奶部及下属牧场和牧业中心，营销系统所属七个销售分公司以及结算中心、市场调研中心、品控中心、科研所、物流公司、服务公司、综合办公室等六个销售支持单位。2、由总裁直接管辖的各职能部门和生产部、原奶部作为被考核者，考核者是总裁；由副总裁分管的部门作为被考核者，考核者是分管副总裁。企审部协助总裁、副总裁的考核工作，并接受总裁与副总裁的考核。3、各部门负责进行其下属子部门的考核，并由企审部监督指导。

二、第四条部门关键业绩指标（

KPI）考核

部门工作业绩考核的内容1、对于各部门，设立关键业绩指标，采用记分制定期进行考核。2、部门业绩考核计分采用一百二十分制，每项关键指标对应一定的考评得分；各考核指标结果依不同权重汇总，得出当次考评的最终考评得分。3、KPI组成表由指标项目和内容、评分标准、权重、信息来源四项组成：1)指标项目和内容：选出部门最重要的5-7项工作作为衡量工作业绩的指标。

选择业绩指标的原则：一是对工作业绩产生重大影响的工作内容，二是占用大量工作时间的工作内容，三是急需加强的薄弱环节的工作内容。2)评分标准：对考核指标评分的计算公式或衡量各项考核指标得分的依据。3)权重：根据所选

5-7个业绩考核指标对部门工作业绩影响的大小，确定它们各自的权重。业绩指标考核权重随着不同阶段工作重点而进行调整；为使部门投入更多的资源开展某项工作，公司将加大该项工作的考核权重。4)信息来源：考核人为考核指标评分时所依据的信息途径。第五条第六条部门工作业绩考核指标确定原则和方法，参照《各部门的具体的考核办法详见各部门的目标责任书。

XX乳业有限公司岗位绩效考核管理办法》。

三、第七条部门工作业绩考核的实施流程

部门工作业绩考核的实施

第2篇：销售部门绩效考核方案

销售部门绩效考核方案

1、通过绩效考核可以掌握被考评者的工作效率，将绩效考核结果反应给被评估人，可以帮助其改进和提高现实绩效，以此促进企业整体目标的实现。

2、高层管理者通过绩效考核了解员工的工作状况和人事配合的程度，做出员工调配的决定。

3、通过绩效考核，企业可以了解员工的素质、知识、能力、长处和短处等，以作为培训决定的依据和判断培训效果的方法。

4、绩效考核的结果和导向，可以作为员工个人职业发展规划的基础，为员工未来职业发展方向提供重要指导。

5、绩效考核为管理部门提供了与员工直接沟通的宝贵机会，是上级主管能够及时掌握和了解工作的进展和存在的问题，获得解决问题的一手信息，有助于正确决策。

二、确定考评项目

1、工作绩效考核