海马汽车县乡巡展及上市会活动方案课件.pptVIP

安徽鸿志海马巡展及M5上市活动方案1

分页目录n巡展活动方案背景目的、活动概要、活动内容等n物料设计物料规划、各项物料、礼品建议等n温馨提示各项准备、注意事项等P2

活动背景u马上进入9、10月份汽车销售的黄金阶段，各车型将为了抢占销售市场提前预备做抢占市场的宣传活动为年底的销售做好前期准备。u县乡市场方面，由于国家各种政策的支持，促进了农民的收入增长。同时，开始进行的土地新政策，使得转让土地后的农民有购车需求；u海马汽车作为自主品牌的新兴企业，面临完善渠道，增加销售的任务。县乡市场作为富有潜力的大市场，亟待开发；u在县乡市场，消费者对海马汽车的认知度不高，不了解海马汽车的实力和丰富的高性价比产品。P3

活动目的u通过“县镇渠道巡展定展”平台，实现“走出去“营销，深入县级市场主动接触目标消费者，扩大消费者对M5和S7的关注度，提升海马品牌的知晓度，带动全系销售为长期销售奠定认知基础；u通过市场活动，展示海马的各种车型，进行面对面宣传，直接拉动销量；u通过活动，进一步了解三四级市场，并增强对该市场的影响力，为今后的渠道下沉打好基础；u现场进行售后服务，并进行海马老用户的关怀活动。同时，指导新用户开展车辆的基础保养和简单的维修技能。P4

活动概要主题镇行动第二季暨福美来M5渠道上市品鉴会活动介绍通过巡游、定展、纳凉会及渠道上市发布会等组合形式，积极收集意向客户，利用活动有效解决了淡季集客不足与实销的问题。为深化M5传播、发力渠道，保持销售量增长，打载销量拳头产品，活动时间活动范围29日--30日广德奖品设置u活动礼品，钥匙扣等；P5

活动内容县乡市场巡展活动巡展活动现场展示M5渠道上市活动车队巡游有奖问答现场促销售后服务歌舞表演知识讲解P6

巡展活动巡展路线图–由车队的主要负责人，在巡展前期进行巡展路线的探访工作；–探访应选择与车队巡展的相同时间段进行，以便观察同等条件下的路况。–探访后，制定车队的详细巡展计划，并制作巡展路线图；巡展线路图P7

巡展活动巡展计划表序号活动时间活动地点负责人备注u二网根据当地特点，制定相应的巡展计划表。P8

巡展活动巡展流程u在广德二网门口集合；u车辆集合报到后，进行车贴车号的发放及粘贴工作；u车队整队、按车号排好顺序，发放路线；u再次确认注意事项，如有条件尽可能每车安排一名副驾驶；u巡展前再次检查车况，燃料准备充分；车身保持清洁美观；u列队后，由头车带队出发；u到达目的地后，车队按事先规划的车位进行停放，并开始进行展示并发放单页。P9

M5渠道上市活动1、现场布置u按计划，在指定时间进行活动的场地布置；u按照海马厂家要求进行现场布置；u将海马各车型都整齐摆放在舞台两边；u在展区内设置展台、主题背景板，放置活动X展架等。2、活动流程u开始播放热场音乐，吸引观众，同时主持人及演员做好准备工作；u各方面准备就绪时间一到活动正式开始；u由主持人致开场词，并告知本活动的内容：–时尚歌舞–有奖问答–购车活动P10

M5渠道上市活动流程内容人员注意事项目1、来宾签到时，由邀约的销售顾问接待，进行短暂沟通引导入客户座；18:45-19:00签到处工作人员签到、就坐2、活动开始时，销售顾问协助主持人安排嘉宾就坐。3、期间始终伴有轻音乐现场表演，建议为热闹激情的舞蹈表演进行暖场（如民族舞／现19:00-19:0519:05-19:08开场文艺表演舞台表演人代舞）1、主持人上台时应伴有激情音乐；销售服务店致辞舞台销售经理2、总经理致辞时，应准备一个文件夹将文稿放入其中；新车1.2.3.介绍M5核心卖点；介绍19:08-19:13舞台销售经理突出M5卖点给客户到来的利益点；在车型介绍后进行产品知识有奖竞答。有奖竞答歌曲表演新渠道经理和19:13-19:1519:15-19:1819:18-19:23舞台舞台舞台一起M5揭幕揭幕主店销售经理价格1.2.公布M5市场价格渠道理公布公布当日优惠政策文艺表演人员表演另外一舞蹈，与开表演区分表演主持人通喜促订1.2.3.舞台主持人19:23-20:3020:30-21:00签单销售顾问与意向客户利用单日政策进行促订洽谈现场主持人进行现场互动问答，答对的提供小礼品客户洽谈销售顾问区现场互动P11撤展所有工作人

现场互动u有奖问答–在渠道上市会程中，将安排两次有奖问答；–一类是汽车产品的问题–另一类是娱乐性的脑筋急转弯问题P12

现场互动u问题1：企业产品类–今天做活动的车是什么品牌？（海马）–今天举办上市的车型叫什么名字？（海马M5）–海马M5的产地？（海口）P13

现场互动u问题2：脑筋急转弯–1.一只饿猫从一只胖老鼠身旁走过，为什么那只饥饿的老猫竟无动于衷继