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中国汽车市场的分销渠道研究

摘要

无论任何产品必须通过生产企业或者营销企业的销售渠道进入用户手中以后才能成为商品。这其中企业若是缺乏良好的销售渠道，就会导致产品和终端用户的脱节，导致企业不能通过商品交换获得资金，进而影响企业发展。分销渠道属于企业营销前沿，其直接和消费者联系，负责销售同时将消费者需求等反馈给企业，属于企业流通领域最为重要的一环。

企业需要将分销渠道看成自己的资源，鉴于企业营销容易受内外环境影响，企业必须要构建科学的战略目标、结合产品特点以及影响因素来选择以及设计自己的分销渠道。对于汽车生产企业而言，和分销渠道成员建立好关系，使得渠道成为企业和用