广告策划中的市场定位与竞品分析.pptxVIP

广告策划中的市场定位与竞品分析

目录市场定位竞品分析市场定位与竞品分析的应用案例分析

01市场定位

市场定位是确定产品或品牌在消费者心智中的位置，以区别于竞争对手的过程。市场定位有助于企业明确自身优势，制定有效的营销策略，提高品牌知名度和市场份额。定义与重要性重要性定义

市场细分将整体市场划分为具有相似需求和特点的若干个子市场，以便企业选择适合自身的目标市场。目标市场选择在市场细分的基础上，选择一个或多个子市场作为企业的目标市场，集中资源进行有针对性的营销活动。市场细分与目标市场选择

产品差异化通过产品功能、外观、价格等方面的差异化，使企业在市场中树立独特的形象和竞争优势。市场定位策略根据企业自身特点和目标市场需求，制定符合市场定位的营销策略，包括品牌形象、价格策略、渠道策略等。产品差异化与市场定位策略

02竞品分析

与目标产品或服务直接竞争的产品或服务。直接竞品与目标产品或服务不直接竞争，但满足消费者相似需求的产品或服务。间接竞品能够替代目标产品或服务的不同产品或服务。替代品可能在未来成为竞品的创新产品或服务。潜在竞品竞品类型与选择

比较竞品的产品特点、功能、品质、价格等。产品分析营销策略分析消费者行为分析市场趋势分析研究竞品的营销策略，包括广告、促销、渠道等。了解竞品的消费者群体特征、消费习惯、购买决策过程等。关注行业和市场的发展趋势，预测未来市场变化。竞品分析内容与方法

分析竞品的差异化因素，包括产品差异化、品牌形象差异化、营销策略差异化等。制定差异化战略，通过创新、品牌定位、营销策略等方式，创造与竞品的竞争优势。竞品差异化与竞争优势确定目标产品的竞争优势，基于竞品分析，找出目标产品的独特卖点。持续关注市场变化和竞品动态，调整差异化战略，保持竞争优势。

03市场定位与竞品分析的应用

123通过市场定位，确定广告的目标受众，了解他们的需求、喜好和消费习惯，以制定更具针对性的广告策略。目标受众根据市场定位，塑造独特的品牌形象，强调品牌的核心价值和差异化优势，以吸引目标受众的关注。品牌形象基于市场定位，设计具有吸引力和创意的广告表现形式，以引起目标受众的共鸣和兴趣。创意表现制定广告策略

确定广告传播渠道媒体选择根据目标受众和市场定位，选择合适的广告传播媒体，如电视、报纸、网络等，确保广告能够覆盖目标受众。媒介组合根据不同媒体的特性和受众覆盖情况，进行媒介组合，以提高广告传播的效率和效果。投放策略制定合理的广告投放策略，包括投放时间、频率和预算等，以实现最佳的广告传播效果。

产品策略根据市场定位和竞品分析，优化产品设计和功能，以满足目标受众的需求和期望。价格策略根据产品定位和目标受众的购买能力，制定合理的价格策略，以提高产品的市场竞争力。渠道策略选择合适的销售渠道和合作伙伴，以扩大产品的覆盖面和销售量。制定营销组合策略030201

04案例分析

案例一：可口可乐可口可乐通过将品牌定位为“快乐、活力、正能量”的象征，成功吸引了年轻消费群体，成为全球最知名的饮料品牌之一。可口可乐在市场定位中，将品牌与年轻人的活力和乐观精神联系在一起，通过广告宣传和营销活动，不断强化这一形象，使其成为年轻人的首选饮品。案例二：苹果公司苹果公司通过将品牌定位为高端、时尚、创新，成功吸引了科技爱好者和追求品质生活的消费者，成为全球最具价值的科技公司之一。苹果公司在市场定位中，注重产品的设计、品质和用户体验，不断推出具有影响力的产品，如iPhone、iPad、Mac等，使品牌形象深入人心。市场定位成功案例

案例一：亚马逊与当当网亚马逊通过对当当网等竞争对手的分析，成功推出了自己的电子书阅读器Kindle，占据了电子书市场的主导地位。亚马逊在推出Kindle之前，对竞争对手的产品进行了深入分析，找出了其不足之处，并针对性地推出了具有竞争力的产品，通过不断迭代和创新，最终成为了市场领导者。竞品分析成功案例

案例二：特斯拉与燃油车品牌特斯拉通过对传统燃油车品牌的竞争分析，成功推出了具有影响力的电动汽车产品，改变了汽车行业的格局。特斯拉在推出电动汽车之前，对传统燃油车品牌的优缺点进行了深入分析，针对性地推出了具有创新性的产品，如电池技术、自动驾驶等，使品牌迅速崛起成为市场领导者。竞品分析成功案例

01案例一：宝洁公司02宝洁公司通过成功的市场定位和竞品分析，推出了多款具有影响力的产品，成为全球最大的日用品生产商之一。03宝洁公司在广告策划中，注重市场定位和竞品分析的结合应用。针对不同产品线，通过深入分析目标消费者和竞争对手，制定出有效的市场策略和广告宣传方案，使品牌在日用品市场中占据主导地位。综合应用案例

感谢观看THANKS