北京理工大学2021年9月《销售管理》作业考核试题及答案参考5.pdf

北京理工大学2021年9月《销售管理》作业考核试题及答案参考

1.直销监管仅限于直销企业发展过程中的一些问题。()

A.错误

B.正确

参考答案：A

2.主观性绩效标准，包括()。

A.销售技巧标准

B.销售区域管理标准

C.产品特点

D.个人特点

参考答案：ABD

3.一般说来，对于销售员来说，销售经理应着重考虑企业的()以及其他因素。

A.特征

B.企业的经营政策

C.目标

D.财务及成本

参考答案：ABCD

4.销售定额的分配方法主要有()以及客户分配法和销售人员分配法等。

A.月别分配法

B.销售组织分配法

C.地区分配法

D.产品类别分配法

参考答案：ACD

5.购买过程中的“把关者”是指在购买过程中具有最终购买决策权的人。()

A.正确

B.错误

参考答案：B

6.销售展示的准备主要包括?()

A.约见客户

B.潜在顾客背景材料的准备

C.市场调查

D.售后服务

E.制定销售访问计划

参考答案：ABE

7.为了使招募工作达到企业预期的目标，在招募工作中应该遵循的原则有()以

及程序化、科学化与效率并重原则。

A.公开原则

B.公平竞争原则

C.因职择人原则

D.全面考察原则

参考答案：ABCD

8.符合道德标准的销售惯例在实际操作中并不重要。()

A.正确

B.错误

参考答案：A

9.消费者信息搜集的类型有()。

A.内部信息

B.外部信息

C.购买前信息

D.即时性信息

参考答案：ABCD

10.房地产市场调查的类型：()

A.探测性调查

B.描述性调查

C.因果性调查

D.预测性调查

参考答案：ABCD

11.推销就是营销。()

A.正确

B.错误

参考答案：B

12.态度所具有的能帮助个体回避或忘却那些严峻的环境或年以正视的现实，从而

保护个体的现有人格和保持心理健康的功能是()。

A.适应功能

B.自我防御功能

C.知识或认识功能

D.价值表达功能

参考答案：B

13.调查问卷一般有三部分构成，以下哪项是错误的?()

A.目的说明

B.调查问题

C.问卷主题

D.调查者的基本情况

参考答案：B

14.住房抵押贷款的成数、借贷月期、利息市住房抵押贷款内容的三大要素。()

A.正确

B.错误

参考答案：B

15.零售是向最终消费者提供生活消费品和服务，以供其最终消费之用的全部活

动。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

16.市场部门的主要职能包括哪些?()

A.制定年度营销目标计划

B.建立和完善营销信息管理系统

C.对消费者购买心理和行为的调查

D.对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析

E.做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划

参考答案：ABCDE

17.由于技术发展对零售业产生的影响，零售商应尽快采用最新的技术装备自己。

()

A.错误

B.正确

参考答案：B

18.房地产产品观念时代，其指导思想市找()。

A.感觉

B.卖点群

C.概念

D.需求

参考答案：A

19.消费者认为阿司匹林具有抑制血栓形成的功能，就是属于()的信念。

A.客体—属性信念

B.属性—利益信念

C.客体—利益信念

D.属性—利益

参考答案：A

20.单一薪酬制的主要优点在于有助于稳定销售队伍，主要缺点在于激励不足。

()

A.正确

B.错误

参考答案：A

21.“例会、工作报告、业务拜访”被销售管理者称为()的三大法宝。

A.业