汽车轮毂直播话术.pdf

1、检查直播引流视频质量度，短视频内容垂直度会直接影响进

入直播间的人数。

2、通用模板10要素：（目录，重点，不必逐字，刚开始可写逐

字稿）

3、在直播过程中，主播需要在每款车型介绍的时候，切勿报“流

水账”一股脑儿的把所有配置都讲一遍，因为这样并不能激发用户的

兴趣。反倒是能够讲出这款车型最大的卖点，以此来吸引“真正用户”

的关注与兴趣。

4、短视频种草效果不佳，商品展示场景，卖点等是否突出。

5、1吸引流量的5种方法

6、开场预热（1-3min):自我介绍，欢迎，主题介绍，时间安排

7、所以作为主播的你，在直播间不能一味的只讲产品配置功能，

还需要有阶段性规划性的不停植入这款产品的“利益”，切记利益不

仅仅是车价优惠，除了这部分还包括类似：免息信贷、置换补贴、装

潢礼包、售后保养等多重与购车相关的产品。当然主播不能像报流水

账一样和盘托出，而需要一点一滴的逐步渗入，这样才能让一些“高

意向用户”在直播间的停留时长加长，评论区的互动增加，关键才能

获得他们给予的私信。

8、产品介绍：产品，服务，优势，知识点（结合案例，讲故事

形式）

9、2第二步：引导转化1min

、来看好了，钻钻全部都是进口的保时捷钻的啊，没有一颗塑

料钻，而且整个小天使全部都是搪胶材质，健康环保无异味，高温暴

晒不变形不掉色的是不是？高温暴晒不变形不掉色，宝贝们我们家平

常都是这样子卖的，老粉都知道以前全部都是不带钻的是不是啊，老

粉都不带不带钻的，但是今天来到我直播间全部给新粉姐妹们，刚才

飘了新人点了关注的自家姐妹点了关注的自家姐妹全部给你们安排

上，加量不加价，直接给你们安排上多少？呃，听好了，钻钻全部给

你们点上去，而且今天我100块钱一个的手办，我们当手办卖的啊，

专柜货来的，全部每一个身份象征的小天使来的啊，新人现在有多少

个？

11、提高视频拍摄效率：有了脚本就相当于是给后续的拍摄、剪

辑、道具准备等做一个流程指导。

12、话题引入：主题深入，福利预告

13、调度直播分工：注明直播人员、场地、道具，高效配合，稳

重求胜；

14、第四点：触点

15、粉丝互动：（穿插在产品知识点中间）每隔10-20Min左右

穿插一次，关注，点赞，灯牌，礼品，评论等互动

16、把控直播节奏：确定每个时间段的直播内容，有条不紊，松

弛有度；

17、便于复盘总结：处理突发情况，下播后结合数据进行分析改

进

、要想让更多的粉丝熟悉了解你，还需要一定的宣传话术。比

如：

19、寻找共同话题：欢迎XX进来捧场，我最近喜欢上一首歌，

不知道你们听过没有？

20、3直播中的人货场

21、2直播脚本技巧

22、引导直播互动：增加趣味性，吸引用户停留，制造高潮时刻。

23、02宣传话术

24、所谓触点并不是让你去触碰，而是用谐音“触电”来形容它！

试想一下，对于一个想买车的用户来讲，打动他和你互动甚至私信留

资的动力是什么？除了产品本身，那就是“利益”，俗话讲：就是能

给到他什么优惠政策！

25、所以在直播过程中，主播在讲述每款车配置的时候，一定要

结合场景去讲述这个配置的一些场景化故事，如果你再能控制一下你

的语音语调来进行配合，那对于直播间里用户的渲染力影响力，就会

大大不一样！

26、1直播行为规范

27、?走过路过主播直播间的家人们，不要着急走，主播刚刚开

播一分钟，此时此刻抖爸爸正在给我推送流量，我正在做暖场留人，

如果有正在学习做主播的家人们，或者正在准备开播的家人们，和已

经开播十天半个月直播间一直是个位数的家人们，以及正在断播正在

处于迷茫期的家人们，请你们在我的直播间稍做停留一下，为什么？

能够把直播间从个位数喊到两

位数，从两位数喊到三位数，这叫一个成功的暖场话术，决定了这场

直播能不能成功的百分之五十，所以走过路过直播间的家人们，不要

擦间而过，我刚刚开播五分钟，新人主播需要大家的支持，也需要大

家的陪伴，需要大家能够在我的直播间停留三到五分钟的时间，帮我

做一个数据的完成，非常感谢你们的支持。

28、所谓卖点实际上就是每款车型的核心卖点，通俗讲就