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网络营销总结（精选7篇）

经过一学期的对网络营销的学习，我对网络营销有了更加深刻的认识和了解。

21世纪是网络飞速发展的时代，互联网的发展不仅推动者科学的进步，更是

促进着人类生活水平进步。而个性化消费的回归，消费者的主动性增强。对交易

的方便性的需求的提高孕育了网络营销的产生，成为当今基于传统营销但高于传

统营销的主要营销方式。网络营销是建立在互联网的基础之上，借助互联网特性

来达到一定营销目的的营销手段。但网络营销又不仅仅局限于我们的互联网之中，

他不仅代表着狭义的网络销售，还包含着网络推广、网络宣传等内容。经过学习，

我认识到网络营销不仅是现在的年轻人创业的捷径，网络营销对企业的发展也是

极其重要的。网络营销即是营销网络，只是把网络当做是一个营销平台。因为在

网络上，企业的最终客户没有变，企业的产品没有变，企业的卖点没有变，唯一

变化的，只是营销平台。企业网络营销战略可以巩固企业现有的竞争优势，为行

业入侵者设置障碍，可以稳定与供应商的关系，提高新产品的开发与服务能力，

加强与顾客的沟通，而这些保证对一个企业长远发展是举足轻重的。作为一种新

兴的营销方式，企业和个人都应该认识到网络营销在今后人们的生活中不可或缺

的作用，应该着眼于开发网络营销的策略，只有拥有一套完善的网络营销系统，

专业的网络营销人员，独特的网络营销头脑，企业和个人才可以在未来更加激烈

的市场竞争中立于不败之地。

在学习网络营销的营销方式时，我对病毒营销很感兴趣。我了解到所谓的病

毒营销其实就是常用于进行网络推广、品牌推广，是利用用户口碑传播的原理，

在互联网上，这是一种高效的信息传播方式，最为有趣的是，这种传播是用户之

间自发进行的。因此，病毒营销是几乎不需要耗费任何费用的高效的网络营销手

段。它就像是一颗小小的石子投入平静的湖面，刚开始的时候只是激起小小的波

纹，转眼湖面就恢复平静，但是接下来，你就会看到波纹在连续不断的进行着层

层叠叠的延展，短短几分钟整个湖面都有了震荡。这就是病毒营销的魅力，也是

最吸引我的地方。

在这个大学生已接近泛滥程度的年代，如何在无数大学生中脱颖而出，如何

在激烈的市场竞争中拥有自己的一席之地。加强对市场营销特别是网络营销手段

的了解和掌握是很有必要的。对网络有着更加深刻的理解和研究可以让我们未来

的创业或者是直接上岗都具有举足轻重的总要性。良好的市场营销手段可以在不

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营销手段会引起人们的反感甚至是厌恶，得不偿失。因此，作为大学生的我们，

在利用网络休闲放松的同时更应该有目的的去接近了解网络营销才不至于将来走

进社会后被淘汰。

时间如梭，转眼间将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，

但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

最开始在XX部，从一个完全不了解资费的门外汉，到现在对资费过目不忘。

由于前期对周边乡镇情况不熟悉，后来被老员工带着熟悉各乡镇的地形，慢慢学

习怎么和陌生的人沟通，打交道，再到竞争对手的代理商店里去策反，一开始还

有点顾虑，后来时间长了所管辖的片区的移动店每间都会定期去拜访，去策反。

就算不成功也要拉近和他们的距离，为以后的渗透工作做好铺垫。

初春的时候天气还有点冷，运气不好的时候还会有雾，每次下乡到达目的地

身上基本是湿的，但每次都是蛮有成就感的，每周一的时候就会把这个星期的工

作给自己安排好，经常中午不能回来，就在外面随便解决午饭，可是感觉还是值！

不管天热天冷还是打雷下雨只要我所在片区的代理商有任何问题我都会尽力去解

决，因为年轻，刚开始代理商对我还不是持怀疑态度，时间长了用我的行动改变

了他们的看法，年轻并不代表缺乏经验。

8月份响应公司的号召，带着代理商们每天去扫村，早出晚归持续了一个月，

大家都很辛苦但在领导的鼓励和策划下，看着每天所出的成绩感觉再辛苦也值，

这个月的户外营销取得了很好的成绩。在市场部前后管理过XX和XX片区很在领

导的关怀和帮助下，都很好的完成了任务。

九月份因为公司领导的信任，我被调往XXX部，这给自己一个自我价值提升

的机会。在这4个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是这4个月的工作成

绩不是那么的明显，业务的发展情况不如意，任务重压力大，但我相信我们团队

一起努力会克服种种问题在业务上打一个胜仗。欣慰的是这4个月所付出的为明

年的业绩打了一个良好的基础，我们成功的开发XXX小区的宽带和集团网，XXXX

和XXX开