市场营销问题及对策论文3000字.pdf

市场营销问题及对策论文3000字

我国企业市场营销存在的问题及对策分析论文

在日常学习、工作生活中，大家总免不了要接触或使用论文吧，通过

论文写作可以培养我们某某某思考和创新的能力。怎么写论文才能避免踩

雷呢？以下是收集整理的我国企业市场营销存在的问题及对策分析论文，

希望能够帮助到大家。

我国企业市场营销存在的问题及对策分析论文篇1

一、市场营销的含义

市场营销（marketing）是指个人或集体通过交易其创造的产品或价

值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是

动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；

另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市

场营销学、营销学或市场学。

二、我国企业市场营销存在的问题

1、企业的营销观念陈旧，不能适应市场竞争环境的快速变化。

2、缺乏市场营销调研

企业的营销决策和执行活动需要大量有用信息的支持，然而大多中小

企业至今没有系统、深入和专业的市场调查分析工作，没有专业的市场部

门、人员和专项市场调查预算，委托专业市场公司进行市场调查的也屈指

可数。市场调研在企业中自然没有什么价值可言，企业也根本不可能投资

搞市场调研和人员培训，企业的市场意识几近冰点。而在如今，相对发达

的市场经济条件下，商品生产的规模日益扩大，生产量巨大，品种、规格、

花色繁多；消费需求不但量大层次多，而且复杂多变；供求关系迅速波动；

市场规模已经突破地区甚至国家的界限，竞争日益激烈。

3、缺乏创新精神。

这里的“创新”是多方面的不仅指产品，还包括营销策略、实践精神

等诸多方面。在产品上，我国的企业不注重技术研究和新产品开发；在营

销策略方面，许多企业开发新市场方面的能力都很欠缺，有的是只守着已

开发的市场，眼睛只盯着原来已占有的产品市场上；有的是有开发新市场

的愿望，但不知道应该怎样做，怎样去开发，最终没有付诸于行动，还有

的企业对新市场开发想了，也做了，但效果很不理想。

三、我国企业改善市场营销状况的对策

1、改变营销观念，实现营销观念的创新。

我国企业面对现在的买方市场，应改变以前的产品观念和传统营销观

念，应实现营销观念的创新。经营品牌战略是一个系统工程，它贯穿于一

个或多个产品从设计开始直到售后服务的全过程，包含这当中的产品功能

定位、诉求定位、价格定位、广告策略、通路策略、促销策略、销售反馈

等诸多信息的制定，是科学的系统理论，其目的是让相关产品有持续发展

生命周期，并以此带动整个产业的发展。每一个高速发展中的国家，他的

经济结构必然复杂、多变，多由短缺经济时代过来。在物资短缺年代，生

产什么卖什么，企业营销不用愁。在相持一段时间后，这种优势渐渐演变

为多起来的企业之间的品牌战略应用，并且成为一个企业运作成败最为关

键的一歩。现今可以看到，我国部分先进企业已在有意识运用品牌营销战

略来为企业的产品推广来服务，但我们与跨国公司之间的差距依然存在，

因此，科学地运用品牌营销战略为企业发展服务，是我们每一个企业都必

须面对，也必须解决好的一个问题。

2、进行充分科学的市场调查且与营销战略相结合

市场调查是企业发展的基石。新经济时代里要求企业必须掌握更多最

有价值的市场信息。一个先进的企业单独依靠自己内部脑力的震荡已经无

法跟上和超越市场经济发展的步伐。必须要随时为企业充电，而在市场中

寻找现成的知识技能很简单，可要寻找那些有价值的最适合企业自身的市

场信息却很难，这就要求企业学会自学，用市场调查去寻找学习的内容，

用市场查调去判断对自己最有价值的信息。市场调研开始被重视，其作用

就是发现消费者的真正需求，并且贯穿产品计划的始终。我国正处于经济

转型期，社会结构及价值观念重大改变，经济自由化，国际化，消费层次

及需求改变，导致市场结构呈多端变化。在这样的环境下，我国企业面临

强大竞争压力与挑战，如果想要缩短与世界知名企业之间的差距，市场调

查这一课是一定要扎扎实实补上的。从而达到汇集自身有限经营资源作最

有效运用，以求企业生存和成长。

3、提高营销人员的综合素质，尽快建立引进、培养、激励人才的新

机制

人才引进是企业营销队伍建设的基础。在人才引进问题上，提倡营销

部门的经理与企业人事部门联手把关，以确保人才引进工作的质量。一般

来说，只有一流的人才才会创造一流的营销业绩，因此有不少企业主张

“人才引进最优论”，特别