《销售管理》复习资料 .pdf

1.（）强调企业不应该重视销售而应该重视利润.

A.销售量配额

B.财务配额

C.销售活动配额

D.综合配额

参考答案：B

2.（）是销隹管理的基石。

A.销售计划

B.销售预测

C.销售配额

D.销售预算

参考答案：A

3.经销商在获得自己利润的同时，管理不属于自己管辖范围内的产品的市场倾销商品的行为是

（）o

A.自然性窜货

B.良性窜货

C.恶性窜货

D.非法窜货

参考答案：A

4.消费者在使用某公司产品比较满意，形成了对该产品的喜爱，这是客户忠诚层次中的（）.

A.认知忠诚

B.情感忠诚

C.行为忠诚

D.理念忠诚

参考答案：B

5.客户每购买一单位商品就可以获得一张“贴花〃，若筹集到一定数量的“贴花〃就可以换

取这种商品或奖品，这种销售促进策略是（）。

A.集点优待

B.赠送样品

C.付费赠送

D.商品馈赠

参考答案：A

6.下列哪一项不属于市场的主要因素（）

0

A.有某种需求的人

B.为满足这种需求的购买能力

C.为满足这种需求的购买欲望

D.为满足这种需求的购买行为

参考答案：D

7.传统销售观念中的AIDE观念是由（）提出的。

A.薛尔敦

8.克士格

C.孙在国

D.波特

参考答案：A

8.销售管理的内容不包括（)β

A.销售计划销售活动管理销售控制推销成果管理

B.

C.

D.

参考答案：C

9.销售管理过程就是（）的制定、实施和评价过程。

A.销售计划

B.销售预测

C.销售配额

D.销售预算

参考答案：A

10.在预测实践中，（时）常用于产业用品、中高档耐用消费品的销售预测。

A.间序列分析法经理意

B.见法销售人员意见汇

C.总法购买者意见调查

法

D.

参考答案：D

11.（）是最常最重要的配额。

A.用、

B.销伐量配额

C.财务配额

D.销售活动配额

参考答案：A

12.销售量配额的、最容易、最经常使用的设置方法是（

A.以该地区现在的销售量为基础,以市场可能增长的百分比来确定当年的配额;

B.以该地区过去的销售量为基础,以市场应该降低的百分比来确定当年的配额;

C.以该地区过去的销售量为基础,以市场应该增长的百分比来确定当年的配额;

D.以该地区现在的销售量为基础,以市场应该降低的百分比来确定当年的配额;

参考答案：C

13.市场调研法属于以下哪种销售预测方法（

A.

）

B.

定量分析法

C.

定性预测法

D.

参考答案：B

14.销售计划是解决某种特殊问题或销售每一产品的单项计划为哪种计划（

）

A.

。

B.

长期计划

C.

短期计划

D.

参考答案：C

15.（）过程就是销售计划的制定、实施和评价过程。

A.销售管理B.销售预测C.销售配额D.销售预算参考答案：A

16.很容易经常使用的设置销售量配额的方法是（）

A.以该地区现在的销售量为基础，以市场可能增长的百分比来确定当年的配额;B.以该地区过去

的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额;C.以该地区过去的销售量为基础，

以市场应该增长的百分比来确定当年的配额;D.以该地区现在的销售量为基础，以市场应该降低

的百分比来确定当年的配额;参考答案：C

17.（）强调企业应更重视利润而不是销售量。

A.销售量配额

B.财务配额

C.销售活动配额

D.综合配额

参考答案：B

18.（）是最常用、最重要的配额。

A销售量配额

B.财务配额

C.销售活动配额

D.综合配额

参考答案：A

19.指整个企业的销售计划，它规定公司在一定时期内的任务、目标、增长策略和经营产品类别

为下列哪种计划（