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滑雪场定价问题

摘要

合理的商品定价是公司获得最大收益的有效措施之一。在商品定价时，要综合考虑影响商品定价的因素，主要包括商品本钱、市场竞争、供求关系、价格弹性、商品差价、商品的生命周期等。本文基于商品本钱和市场竞争两主要因素，建立需求函数、供给函数，得到以最大利润为目标的定价模型，利用求导的方法得到商品的最优定价。

在确定滑雪场四种新收费方式的定价时，将滑雪场中的滑雪者数量等效为商品需求，将其票价视为商品售价，从而，可利用本文建立的定价模型确定四种新收费方式的定价。

20次卡与年卡定价的方法类似，利用滑雪场历史数据计算出购置该类卡的人数，应用需求函数求得价格变动后新增的滑雪人数，根据新增人数及滑雪者买票方式的分布图可得到实行优惠政策后的总收益表达式，其与现行收费的总收益之差即为新增的利润，采用求导方法可得最优定价。

针对俱乐部组团滑雪的定价，采用滑雪场的历史数据得到往年组团数量的日均值及平均规模大小，基于需求函数得到票价改变后增加的滑雪人数，这些人数会增加滑雪场的利润，但原来已组团的滑雪者会使滑雪场得到的利润相对减少，两者之差即为利润的增量。

自带雪具的这种定价方式中，假设滑雪者中拥有雪具者所占比例为%，分别得到=5、10,、15、20时的最优定价以及利润的增量，其中，=20时收益最大。

最终得到各种收费方式以及每年营业时间中新增的利润如下表所示：

20次卡

年卡

俱乐部组团

自带雪具(=20)

票价(元)

1743.9

4622.4

90.4

72.6

新增利润(/年)

关键词：需求函数供给函数

问题重述

企业在制造或销售商品时，十分注重商品的定价，因为合理的定价会为公司赢得更大的利益。众所周知，商品价格过高会使需求量减少，而价格过低又导致单位商品的利润减少。所以，公司在商品定价时，需要综合考虑多方面的因素，确定其与商品价格的关系。

现有一离市区50公里的滑雪场，由于离市区较远，游客滑雪时间为一天的占大多数。每年营业时间为冬季，价格较高，每位游客需交纳120元。为了招揽更多的游客，滑雪场提出了四种新的收费方式：

(1)销售20次卡。一次性购置，未消费完20次不会退款；

(2)推销年卡。在一年期间内只要滑雪场开放，购置者可随时来滑雪。不计次数和时间，不再收取其他费用，只限固定一人使用，雪场为其提供各种方便条件，仅在购置时交纳一定费用。设每年的雪季长大约是4个月；

(3)俱乐部组团享受优惠价格。滑雪场对每个俱乐部指定其中一人为经纪人，该俱乐部组织人员来滑雪时，滑雪场只与经纪人结算，而经纪人再向俱乐部人员收取一定费用。当然，经纪人是会有一定收入的，但滑雪者所交的费用又要比在柜台交时的少；

(4)自带雪具者享受更低的价格，由于只用雪场的缆车与雪道。

雪季时平日的游客人数为600人/天，周末的人数为2000人/天，不需要特殊考虑新年和春节。

需解决的问题：

(1)找出商品定价时需考虑的因素并分析其间关系；

(2)对于四种收费方式，建立合理的模型确定其价格，并在此根底上进行效益分析。

模型假设

1、一年的滑雪天数为120天；

2、滑雪场一个冬天下来所花费的固定本钱为定值，其可变本钱与与来滑雪场的人数有关占票价总收入的m%(=20%)；

3、当有优惠政策时每位顾客都会根据自己往年滑雪次数的多少来确定自己是否采用此项优惠政策，其原那么是使自己滑雪的花费最小。

4、滑雪场容量足够大，滑雪人数不会因滑雪场空间约束而减少；

5、题目所给地区只有一个滑雪场存在，且来此滑雪的人均为本地区的人；

问题分析

3.1商品定价的影响因素

能否为商品制定合理的价格，这是公司是否能获得最大利益的重要措施之一。合理的价格不仅能够使得公司获得最大利益，并且，它可以刺激消费，促进经济的开展。因此，需要研究商品定价的影响因素。其因素追要有：商品本钱、市场竞争、供求关系、价格弹性、商品差价、商品的生命周期。

(1)、商品本钱

商品的本钱主要包括生产本钱、贮存本钱、销售本钱。其中，生产本钱、贮存本钱、销售本钱与商品的定价正相关，三者之一的费用越低，那么商品的定价越低，反之越高。

(2)、市场竞争

市场竞争因素在商品定价中占有一定的比重，假设同类商品越多，即竞争越严重，那么为了占据一定的市场，在商品定价时就必须相对降低商品的价格，否那么，公司可能会出现亏本现象。

(3)、供求关系

价值规律中指出供求会影响价格，当供大于求时，那么会形成买方市场，此时，商品的价格需降低；当供不应求时，会出现卖方市场，此时，商品的定价可以适当增加。但买方市场与卖方市场也会相互转化。当供大于求时，商品的制造商会适当减少制造量，从而市场上该商品的供给量会适度减少，进一步就会导致供不应求，形成卖方市场。

(4)、价格弹性

通常情况下，某种商品的价格升高，其需求量就会减少，反之