方法与技巧：成功不是因为快，而是因为有步骤.ppt

方法与技巧成功不是因为快而是因为有步骤一、开启梦想梦想：你这一生究竟想要什么？当你成功时你认为应该是什么样子？目标：你什么时候想要实现这个梦想？计划：你如何实现这个目标？努力：你需要做什么来完成这个计划二、作出承诺看、听你每月听、看或借出多少公司系统的光盘读你每月读、重读或借出多少公司和系统推荐的书交流你每月参加或请别人参加多少场培训会议产品你每月服务和推荐多少位顾客你是否成为自己最好的顾客行动你每月至少讲15次计划，成为行动者三、列名单五同：同宗、同学、同乡、同事、同好分类：德才兼备、有德无才、无德无才、无德有才、排顺序：先近后远、先亲后疏、先易后难、先强后弱、四、邀约兴奋度、二选一法则、调虎离山、知己知彼、四不谈从四方面了解：家庭情况、工作情况、业余爱好、个人志向台词：用经过验证的专业化邀约台词卡，保证邀约的成功率资料：决定用什么资料最适合对方日期：确定见面时间，如果是夫妻就约俩人一起来地点：舒适、安全、干扰少的地点确定：时间和地点、来的人数五、沟通（讲计划）ABC法则三不讲同流交流交心交易静听赞美批评赞美寻找需求找到对方的需求点，然后告诉对方如何获得。谈话方式用适合对方性格特征方式选择工具准备大红本、纸、白板等获得名单让对方提供有需求的客户名单促成签单请他们填写申请加入的表格产品展示约定给他们了解产品或办家庭产品展示会的时间跟进资料对方走时借给他们一个跟进资料袋六、跟进48小时21天建立关系：建立紧密的个人关系回答异议：解答对方的疑惑获得名单：让对方提供有需求的客户名单下次会面：约定为他们讲解计划或做跟进的时间，增强他们对业务的兴趣促成签单：请对方填写申请加入的表格产品展示：约定给对方讲解产品或办家庭产品展示会的时间培训体系：向他们介绍培训体系及培训计划七、检察进度每天自检：每天根据自己目标计划，检查当前的业务进度咨询上级：经常与支持你业务的老师一起检查业务进度，找出问题解决问题业务策划：为实现业绩目标进行策划技能训练：按专业培训计划不断提高技能技巧八、循环运用成功模式学+做+教=复制学做一个好学生做教别人成功的模式教反复按行动圈去做（3-6）