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业务拓展实施方案

业务拓展实施方案

篇一：

大客户业务拓展方案大客户业务拓展方案

1、目的

1.1规范公司大客户业务开发的过程管理、促进业务拓展的持续有

效进行，根据公司业务特点特制订本办法。

2、适用范围营销中心全体业务人员

3、定义

3.1大客户：

是指公司所在销售区域内使用产品量大或单位性质特殊的客户，

主要包括经济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。

3.

1.1经济大客户：

是指月用量达到或超过20吨，年度销售金额等于大于500万。

3.

1.2重要客户：

是指满足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门的客

户。

3.

1.3集团客户：

是指与本企业在产业链或价值链中具有密切联系、使用本企业产

品的客户。

3.

1.4战略客户：

是指经市场调查、预测、分析、具有发展潜力、会成为竞争对手

的突破对象。

3.2项目备案：

是指大客户项目信息在销售管理部进行相关的提交和备案。

4、权责

4.1总经理：

负责大客户工作的统筹安排。

4.2常务副总：

4.

2.1审批大客户的项目方案及监督方案实施。

4.

2.2负责主持月大客户项目进度检讨会，对大客户的项目过程推进

与特殊要求实施的运行过程进行审查和管控。

4.3销售管理部：

负责大客户措施方案的跟踪和反馈，协同业务部门对突发情况进

行处理和配合攻关。

4.4业务部门：

4.

4.1负责提交立项申请表，攻关进度表，并进行实施。

4.

4.2负责按公司要求进行各阶段工作的汇报和总结，提出问题和

解决方案并实施。

5、流程图

5.1目标、指标和方案管理流程

6、大客户的开发模式

6.1自主开发

6.

1.1由公司统一管理，通过公司内部资源的整合进行客户开发的模

式。

6.2合作开发

6.

2.1经公司批准同意，联合或整合其他公司资源，通过联合的方式

进行客户开发的模式。

7、大客户拓展的激励公司将根据大客户对我司销量和利润的贡献

情况，给予单独特批提成标准。立项申请表

篇二：

销售业务拓展工作思路和方案销售业务拓展工作思路和方案为

了把销售有序，有效，及时，顺利的完成，真正的起到公司和客户的

桥梁作用，给客户提供有所需，有所求的产品现在把销售思路和方案

制定如下。一，销售思路1，销售思路是，渠道和终端大客户，终

端代表性客户为主并且相结合的方针。2，要集中了解现在我们面

对客户群所做得行业有那些，并且要知道具体和我们产品配套设备

的名称，并且要知道每个行业前十位和集中生产地方在那，3，要

全面了解每个行业的产品具体需求，以便给客户提供满意适合的产品，

4，要了解每个行业的产品用量，利润，资信等多方面的信息，以便

以后有目的，有针对性的开发行业产品，这样更有利于我们产品在

客户行业提高影响力和口碑。5，最近的工作重点，就是所有用到

我们产品的行业，北京，深圳，上海三个销售中心集中精力通过各

种途径收集行业信息，并传真到总部进行汇总，6，总部根据汇总

信息后，然后统一划分各销售中心进行更进一步了解每个行业特点，

7，销售中心可以借助总部的技术力量，归纳，总结，整理，保存，

每个行业的产品需求的具体要求，并且汇报及传真到总部。如果有

可能最好取得客户现在使用且满意的产品带回公司做更详细的分析，

8，总部收到信息后进行产品分析会议，从而研发出客户真正需求的

产品。9，找行业客户的信息渠道，网络，展会，客户介绍，同行，

代理商，行业杂志，等各种方式，我们一定要知道客户行业展会的

时间和地点，规模及影响力。以便我们做出相应的措施。10，提高

我们产品在客户行业的影响力途径有，除了做行业大的且有代表性客

户外，还有我们产品展会和客户行业展会，网络推广，广告，杂志，

等多种渠道11，。

篇三：

市场拓展计划及实施方案2XX基金募集市场拓展计划及实施方

案

一、总体目标XX基金募集工作自201X年年初以