销售月工作计划.docxVIP

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2022销售月工作方案

销售月工作方案

时间稍纵即逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，该好好方案一下接下来的工作了！说到写工作方案相信很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧！以下是我为大家收集的销售月工作方案，欢送大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售月工作方案1

8月是一个炎热的季节，人们在这个充满热量的季节里也迎接着各种挑战。在进行了7月份销售工作总结后，紧接而来的是8月销售工作方案，有了方案便会更有节制地展开工作。

1、销售驻外人员远离总部在全国各地开展公司销售工作，工作周报，月报〔月工作总结，月工作方案〕是驻外人员具体工作内容和安排方案的表达。为了让总部对驻外的工作方案做一定的合理性指导，每一位驻外人员应该高度重视，认真，负责地填写工作周报或月报。并要求销售业务员每周六前以邮件或的方式将周报上报给区域经理审核，再由销售方案部复审。区域经理于每月日前将月报或发送电子邮件到销售方案部。

2、区域经理每月工作报告主要内容要求

〔1〕销售量

〔2〕回款情况

〔3〕对客户拜访情况

〔4〕销售费用〔含个人差旅费用报表〕

〔5〕广告和促销活动效果

〔6〕重点客户情况

〔7〕新客户情况

〔8〕异常客户或信誉不佳客户

〔9〕待开发客户及其情况

〔10〕竞争对手动态

〔11〕当地与本公司销售工作相关的政策变动〔如城市环保，道路限行〕

〔12〕问题与合理化建议

〔13〕本月客户开发方案

注：每月向公司销售方案部交销售方案书面报告一份，报告应在每月日前发或发邮件到公司销售方案部。

销售月工作方案2

一、迅速开展效劳巡检活动，安抚老客户、大客户的依赖心理

由于公司相当大的一局部销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带着效劳、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行效劳巡检活动，解决客户存在的效劳问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助。

二、开发细分市场，充分依托原有资源

老用户、老关系，必须在每个区域一定建立xx个铁杆用户。

高度重视市场支持体系的建设〔当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士〕：以老实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性。

积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。

原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和突破点。

紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。

注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。卖挖机一定要学会批发和之术。

三、针对每一个重点市场

坚决不移的贯彻两个“三足鼎立〞的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十清楚确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群〔10个以上关系较好的老板组成的群体〕的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。

公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立〞的市场格局，以确保销售的持续增长。

针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立〞的市场支持体系〔即渠道〕，为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。

四、关注用户群体的开发

用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕，在日常