唯品会促销活动方案.pdf

唯品会促销活动方案

篇一：唯品会活动方案

唯品会活动方案

活动策划核心：分解业绩指标，根据月度业绩制定一份月度排期

表，一般是上个月月中就得完成了。

1、关于排期：按拉升业绩/提高客单/促进转化/用户活跃度等等

维度，策划不同针对性的活动。注意每个（重要）活动的时间节

点都必须前后相连，不可出现断档的情况，原因是一方面是广告

资源的考虑，另外也需要呈现给用户新鲜的体验。

2、关于活动类型：一般我们会根据运营目的将活动划分为促销/

主题/常规/品牌四类，促销一般是用来月中或者月末冲业绩，主

题活动需要与时下热门的事件或者节日等结合，主题活动占总体

活动的2/3。常规类的就是固定每天上线的栏目，如易讯的早市/

天黑黑。

3、如何策划活动？首先了解活动的目的，促销？产品？还是用

户？如果是清仓，简单粗暴的文案和设计就足够了，能有多直接

就多直接。如果是推产品，那就抓住产品的特性挖掘出卖点，比

如推新推爆。要抓用户活跃或者注册的，那就略为复杂一些，必

须得带点互动的东西，什么抽奖啊大转盘啊连连看啊抢红包啊，

关键得是有奖品刺激，最简单的就是签到活动啦，屡试屡成。

主要有三大线索包含了：营销线索、故事线索和设计线索。

先从营销线索来看。

顾名思义，营销线索对应的是活动的骨架，即活动机制。对于

大部分的淘宝店铺来说，做活动基本意味着促销，那我们就简单

点，直接看看有什么促销机制。前前老板分享了一个非常实用

的简单组合表。第一步是【买或者满】第二步是【赠/减/折】第

三步是【限时/限量】第一步来说，要设计门槛。比如针对一

个新店铺，几乎没什么流量，那么门槛其实没什么必要。最重要

的是让用户快速下单，形成交易。那么我们完全可以告诉用户，

快来买吧，只要你买了A，我就送你B。那么如果A的价格不高，

B的诱惑还不错，那么这个促销机制就完全有可能帮助用户做好

下单前的决定。而对于“满”来说呢。当你具备了一定的用户

基础，且最好具备一两款爆款产品了。平时你没什么促销的时候，

光靠用户搜索就可以直接满足爆款产品的下单了。这时候，我们

需要的是拉高客单价，让消费者在店铺的关联购买能够起来。从

而让整单的成交额有所上升。那么用“满”+“赠/减/折”的组

合机制，就可以获得不错的效果。消费者买了一件价格96元的

T恤，如果店铺的活动是“满99包邮”或者“满99减10元”等

等??碰巧有双20元的袜子，那么消费者多半愿意再买一件。第

二部分“赠/减/折”的部分相信很多商家朋友用的更加的纯熟了，

这里不多做解释。比如满2件赠1件的赠品池搭建，比如满100

返100的通用型红包、店铺

店铺优惠券等也都是常用逻辑。第三部分的“限时和限量”呢，

起到的作用有这样几重目的。一方面是制造稀缺，一方面呢是拉

响“警报”（警报的更细致解释参见《迷恋》）。2014年我做童

装的聚划算。面对45个坑位，我会用男女童的不同款式、不同

价格产品拉开款式段和价格段进行排布产品。低价格简易款式的

库存，一方面作为钩子，可以让消费者觉得“哇，好便宜”。一

方面呢，心理学的“锚点”也可以让消费者通过价格对比，从而

三者选中间档。在天猫双11期间呢，高价值产品少量拿出来做

整点秒杀，也可以让消费者提前知晓机制后，能够有个理由回来

瞧瞧。这个时候也许他已经在你店铺里消费过了，但是大家都爱

便宜嘛，1元钱秒杀iPhone6，大家都还存个“万一呢”的心思。

但即使没抢到，心里不太舒服。也许这时候看见了其他想买的东

西，那么反正不贵，买一个安慰下自己，不就又形成订单了么。所

以限时或者限量，都是钩子。不能常用，但是却百试百灵。

营销线索在实际操作中，需要考量两部分。

一部分是你提出来的促销机制在后台是否可以实现。是天猫、

淘宝或者京东等平台已经提供了工具？还是你自己的电商平台，

需要全新定义。与产品提前沟通是否可以实现，是保障你的活动

策划不会一开始就夭折的前提。

另一个有可能让你的活动创意夭折的点，可能就是财务这一关

了。我们做生意的关键，还是挣钱。“战略性亏损”的借口总

不能永远拿出来骗老板。那么做活动的时候，提前算好你能够经

得起的促销力度有多大，也是重要的一点。当然，除非你像我

遇到的情况一样。小牛电