史玉柱独家经典营销课.pptx

史玉柱独家经典营销课汇报人：XXX2024-01-16

史玉柱简介营销策略经典案例分析营销启示

01史玉柱简介

中国安徽省蚌埠市怀远县出生地农民家庭，父母务农家庭背景安徽统计局干部统计学校，上海大学研究生教育经历个人背景

创业历程1992年1997年成立珠海巨人新技术公司，开发桌面排版软件遭遇财务危机，公司陷入困境1989年1994年2000年进入深圳大学学习，开始软件编程进入保健品市场，推出“脑黄金”产品重新定位公司，进军网络游戏产业

成功因素始终保持对市场的敏感度和创新精神，不断推出新产品。运用独特的营销策略和手段，扩大品牌知名度和市场份额。重视人才引进和培养，打造高效团队。在发展过程中注重风险控制，避免盲目扩张和过度投资。创新思维营销策略人才引进风险控制

02营销策略

差异化定位史玉柱认为，在竞争激烈的市场中，产品的定位需要具有独特性和差异化，才能在众多竞争对手中脱颖而出。定位策略史玉柱强调在营销中要明确产品的目标受众，通过深入了解目标受众的需求和喜好，制定针对性的营销策略，以提升产品在市场上的竞争力。不断调整定位随着市场环境和消费者需求的变化，史玉柱认为产品的定位也需要不断调整和完善，以保持与市场需求的一致性。定位策略

品牌策略品牌形象塑造史玉柱认为，品牌形象的塑造对于产品的营销至关重要，一个良好的品牌形象能够提升消费者对产品的信任度和忠诚度。品牌传播史玉柱强调通过多种渠道和方式进行品牌传播，如广告、公关、口碑等，以提高品牌的知名度和美誉度。品牌维护史玉柱认为，在品牌营销过程中，品牌的维护同样重要，要确保产品质量和服务水平，以维护品牌的形象和声誉。

史玉柱认为，在选择销售渠道时，要充分考虑产品的特点和目标受众，选择最合适的销售渠道，以提高产品的覆盖率和销售量。渠道选择史玉柱强调对销售渠道的管理和优化，确保渠道的顺畅和高效，以提高产品的流通效率和销售效益。渠道管理史玉柱认为，随着市场环境的变化，销售渠道也需要不断创新和变革，以适应市场的需求和变化。渠道创新渠道策略

史玉柱认为，通过开展各种促销活动，如打折、赠品、限时优惠等，能够吸引消费者的眼球，提高产品的销售量和市场占有率。促销活动史玉柱强调选择合适的促销时机，如节假日、周年庆等特殊时期，以提高促销活动的针对性和效果。促销时机史玉柱认为，在开展促销活动时，要注重维护和提升品牌形象，避免因过度促销而损害品牌形象和声誉。促销与品牌形象促销策略

03经典案例分析

总结词精准定位，创新传播详细描述脑白金通过精准定位中老年人为目标群体，采用富有创意的广告传播方式，如“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，迅速占领市场，成为保健品行业的领军品牌。脑白金案例

总结词细分市场，品牌塑造详细描述黄金搭档针对不同消费群体推出不同产品，通过细分市场满足不同需求。同时注重品牌塑造，强化品牌形象，提高消费者忠诚度。黄金搭档案例

创新玩法，精准营销总结词征途游戏通过创新的游戏玩法和独特的营销策略，吸引了大量玩家。通过精准的目标用户定位和广告投放，实现了高用户留存率和付费率，成为游戏行业的翘楚。详细描述征途游戏案例

04营销启示

市场调研是制定营销策略的基础，通过了解消费者的需求、竞争对手的情况以及市场趋势，能够为产品定位、定价和推广提供有力支持。了解市场需求市场环境是不断变化的，通过持续的市场调研，能够及时发现市场变化，调整营销策略，抓住商机。抓住市场变化通过深入的市场调研，能够发现竞争对手忽略的市场空白，从而开发出具有差异化的产品或服务，在竞争中脱颖而出。差异化竞争重视市场调研

在营销过程中，要敢于挑战传统思维，尝试新的营销手段和策略，以吸引消费者的注意。打破传统思维拥抱新技术创造独特卖点随着科技的发展，新的营销工具和技术不断涌现，要善于利用新技术提升营销效果。在产品同质化严重的市场中，通过创新思维找到独特的卖点，能够让产品在竞争中脱颖而出。030201创新思维

在营销过程中，要坚守诚信原则，不夸大宣传，不误导消费者，树立良好的企业形象。诚信原则无论营销手段如何，产品质量始终是企业的核心竞争力，要坚持质量为本的原则。质量为本始终将客户放在首位，关注客户需求，提供优质的服务和产品，赢得客户的信任和支持。客户至上坚持原则

培训与发展为人才提供培训和发展机会，提升团队的整体素质和能力，促进个人与企业的共同成长。激励与留人建立有效的激励机制，激发员工的积极性和创造力，同时关注员工福利，留住优秀人才。选拔优秀人才选拔具备专业知识和技能的优秀人才，为企业的营销团队注入新鲜血液和活力。人才管理

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