营销173-2班B组广告策划方案讲解.pptx

雅轩居广告策划方案B组曹金菊:项目分析及定位、广告策略曾依强:客群分析及定位、促销策略秦艺:媒介推广策略、提案

前言任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于给雅轩居一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“雅轩居”项目的资源问题与机会，为雅轩居创造更好的营销环境，并为雅轩居塑造品牌、推广市场。

目录一项目分析及定位二客群分析及定位三广告策略五促销策略四媒介推广策略

一项目分析及定位

基本信息楼盘地址成都市高新区天府新城开发商绿地控股集团有限公司产权年限70年户型面积80-120平方米占地面积80余亩栋数共8栋层数36层户型两梯四户装修情况清水房商业圈金融城绿化率40%容积率3.5车位1:2

户型三室一厅一卫96平方米三室一厅两卫106平方米

户型三室两厅两卫120平方米三室一厅两卫120平方米

周边配套商业:天府新谷、中海国际、中海华府天地、布鲁明顿广场、AFC中航国际广场、东方希望、创新时代广场等教育:成都市中和中学、成都高新区锦晖小学、泡桐树小学(天府校区)、成都七中初中、蒙彼利埃小学等银行:贵阳银行(成都分行)、绵阳市商业银行、中国民生银行(成都分行)、成都银行ATM等医院:成都市中西结合医院、成都高新清科医院、石羊新北社区卫生服务站、四川省人民医院（高新门诊部）等交通:客运站、铁1号线、科华南路锦城大道口-公交站（102路、510路）、天府大道北段-公交站（74路;118路;501路;504路;g2路;g32路;g51路）娱乐:锦城公园、成都市人民公园

SWOT分析1、品牌开发商——绿地集团2、园林设计，国际著名的园林风水大师（赵林声）3、位于金融城商业圈，购物工作方便，商业气息浓厚，感染力强，讯息接收快。4、周边中小学设施齐全，教育资源好，教学质量高，对外来户口没有限定。5、周边公园多，风景好，绿化率高，空气质量好，娱乐项目很多。6、户型方正，通透性强，采光好。优势

SWOT分析劣势1、临近客运站，环境嘈杂。2、周边配套较为普通，大型医院距离较远，周边银行较少。3、本项目的竞争楼盘是明宇南御公馆，竞争压力较大。1、市场需求依然是刚性需求占主地位。2、楼市趋于平稳。机遇1、限购政策。2、价格调控。威胁

项目卖点户型格局方正，通透，采光及通风性强，没有浪费的空间，免费赠送阳台和公摊面积。国家著名风水大师设计户型风水。临近客运站，地铁1号线，交通便捷，出行方便。配套设施齐全，生活方便。附近两个公园，娱乐项目多。中小学教育设施齐全

项目定位打造高新金融城·品质住宅小区，他们是社会的中坚力量，具备高学历的社会精英，有一定的独特品味，小区符合市场主流审美观点。小区中庭的绿化美化、休闲活动空间、配合轻松的背景音乐，步入其中，心情舒缓，享受自然。

二、客群分析及定位

客群分析之购买动机1.自我实现，需要实现自己的价值。2.归属需要，需要一个温暖的港湾。3.安全需要，需要一个遮风挡雨的地方。4.生存需要，需要一个立足之地。

客群分析之购买力1.从事高薪职业，收入水平稳定且较高。2.有一定的积蓄，且首付能力在30万已上。3.消费水平较高，消费观念开放，有追求。

目标客群特征1.年龄在25-50岁之间的70后，80后，90后，已经有一定的积蓄。2.两代居，三代居，有良好的教育背景。3.自信，对身份和地位不断的追求。4.业余活动较为单一，除了商业活动，较多流连于健身房等休闲娱乐场所。

目标客群特征提炼1.追求居住品质，消费水平较高。2.浓厚的家庭观念，追求家庭幸福和睦。3.重视区域环境，重视社区服务。

目标客群定位以成都本地人高新区户口人群为主，以外来引进人才人群为辅，年龄在25-50之间，他们是社会上的中坚力量，企业的骨干，有稳定的高额收入和高消费支出，消费力较强，有一定的积蓄。不管自住还是投资，物有所值是他们的唯一关注点。

三、广告策略

案名雅轩居案名分析：“雅”:文雅、风雅，指外貌或举止端庄或高雅。我们的目标客户是中高层次的社会人士，他们都具有一定的文凭，社会上的精英，使客户生活在这个小区有一种为之自豪的感觉。“轩”:优雅，高尚，温文尔雅。他们在小区内欢声笑语，悠闲散步，却不会大声喧哗，吵到其他人的生活、休息。同时，也希望赋予小区一种宁静舒适的环境。“居”:居住，顾名思义，居就是住，看到这个字可以让你想家，念家。即使是社会上的强者，同样是需要一个家的。

广告语近闹市，居恬