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中心展示间规划、选址、建设及管理手册
BC
远大铃木住房设备有限公司
一九九八年五月
总流程
中心展示间发展规划及组织设立
中心展示间基本功能规定
中心展示间建立工作条例
选址
选址程序
选址情况调查
装修设计及费用
所需提供书面材料清单
建设
中心展示间施工监理条例
现场施工管理规范
管理表格
管理
中心展示间管理条例
中心展示间物品配置一览表
总流程
总经理
总经理
营销总部12
营销总部
4
区域代表3
区域代表
选址56
选址
7
设计及规划7
设计及规划
8
建设招聘培训
建设
招聘培训
9
展示间营业
展示间营业
总经理提出营销规划；
营销总部根据营销规划上报年度营销实行计划及展示间规划；
总经理批准后营销总部依展示间规划向各区域征徇意见；
区域代表就本地市场，商圈等情况反馈建设性意见。
区域代表得到总部指令后进行选址工作；
区域代表将选址情况上报总部批准；
区域代表进行展示间的设计规划工作，并报总部修改；
总部批准后进行工程建设阶段并开始人员招聘，培训。
展示间在准备十分充足的情况下开始正常工作。
中心展示间发展规划及组织设立
1 中心展示间依公司营销计划而定。
依营销总部对营销的区域网络划分而定；
依本地区域市场需求大小而划分；
依区域实际需要而定；
依区域销售实绩而定。
中心展示间98年发展规划
98年远铃中心展示间依区域划分而定为11个；
控制费用与销售额比例在1.6%以下；(98年依实际情况控制在3%以下)
每个展示间由10个以上经销网络共享。
组织设立
业务课
业务课
区域营销中心C区域营销中心B区域营销中心A
区域营销中心C
区域营销中心B
区域营销中心A
…经销商乙经销商中心展示间
…经销商
乙经销商
中心展示间
甲经销商
中心展示间基本功能及规定
中心展示间作为远铃公司对外整体形象的一部分，展示的是中国及世界一流公司所追求的抱负及宏大的气魄，同时通过我们统一的CI标志及展示间设计树立人们对远铃及远铃产品的基本认可及赏识。
中心展示间基本功能
成为远铃对外宣传的窗口；
通过中心展示间使客户基本了解远铃及远铃整体浴室；
使客户充足接受整体浴室这一新生事物；
使客户对整体浴室有一个较全面的了解；
通过展示使客户有良好的感性结识；
用高雅的布局，格调形成远铃公司优秀的公司形象；
使客户了解到远铃是中国整体浴室的领导者；
通过中心展示间使远铃公司在本地形成良好的知名度，并促使远铃业务工作在本地顺利开展。
通过中心展示间引起公众媒体的关注度。
成为促使达成最终销售的重要环节。
中心展示间基本规定
选取本地区域代表性商业城市；
选取本地区域最有影响力的展示场合；
3.2.1极具影响力的商场；
3.2.2客流最大的公共场合；
3.2.3城市标志性建筑；
3.2.4其他能代表远铃形象的场合。
3.3 能让客户有强烈的震撼。
3.3.1使客户在展示间受到份外的关注，尊重，地位得到抬升；
3.3.2有一个宁静、清新、轻音乐四处回荡的独立空间；
3.3.3让客户能心情愉悦的了解远铃，对远铃产生美感。
3.4 中心展示间管理严谨、干净整洁，全面体现远铃形象。
3.4.1展示间配置齐全，干净整洁；
3.4.2工作人员着装整洁，举止优雅大方；
3.4.3
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