销售人员绩效考核制度表格大全.doc

弗布克绩效考核设计与细化全案系列

2023年版

销售人员绩效量化考核

全案

配套光盘

编著

北京

目录

TOC\o1-3\h\z\u第1章市场部考核指标量化 5

1．1市场指标与考核制度设计 5

1．1．1市场指标设计 5

1．1．2市场部考核制度设计 6

第2章销售部考核指标量化 13

2．1销售指标与考核制度设计 13

2．1．1销售指标设计 13

2．1．2销售部考核制度设计 14

第3章大客户部考核指标量化 18

3．1销售指标与考核制度设计 18

3．1．1大客户部销售指标设计 18

3．1．2大客户部考核制度设计 19

第4章直销部考核指标量化 25

4．1直销指标与考核制度设计 25

4．1．1销售指标设计 25

4．1．2直销部考核制度设计 26

第5章促销部考核指标量化 29

5．1促销指标与考核制度设计 29

5．1．1促销指标设计 29

5．1．2促销部考核制度设计 30

第6章导购部考核指标量化 34

6．1导购指标与考核制度设计 34

6．1．1导购指标设计 34

6．1．2导购部考核制度设计 35

第7章销售部考核指标量化 38

7．1销售指标与考核制度设计 38

7．1．1销售指标设计 38

7．1．2销售部考核制度设计 39

第8章网络销售部考核指标量化 42

8．1销售指标与考核制度设计 42

8．1．1网络销售指标设计 42

8．1．2网络销售部考核制度设计 43

第9章区域销售部考核指标量化 46

9．1销售指标与考核制度设计 46

9．1．1区域销售指标设计 46

9．1．2区域销售部考核制度设计 47

第10章销售分企业考核指标量化 49

10．1销售指标与考核制度设计 49

10．1．1分企业销售指标设计 49

10．1．2销售分企业考核制度设计 50

第11章销售办事处考核指标量化 54

11．1销售指标与考核制度设计 54

11．1．1办事处销售指标设计 54

11．1．2办事处考核制度设计 55

第12章广告部考核指标量化 58

12．1广告指标与考核制度设计 58

12．1．1广告指标设计 58

12．1．2广告部考核制度设计 59

第13章公关部考核指标量化 62

13．1公关指标与考核制度设计 62

13．1．1公关指标设计 62

13．1．2公关部考核制度设计 63

第14章售后服务部考核指标量化 68

14．1售后服务指标与考核制度设计 68

14．1．1售后服务指标设计 68

14．1．2售后服务部考核制度设计 69

第15章总监级人员考核指标量化与方案设计 72

15．1总监级人员考核方案设计 72

15．1．1营销总监绩效考核方案设计 72

15．1．2销售总监绩效考核方案设计 77

15．1．3区域总监绩效考核方案设计 80

15．1．4大客户总监绩效考核方案设计 82

第16章经理级人员考核指标量化与方案设计 87

16．1经理级人员考核方案设计 87

16．1．1市场经理绩效考核方案设计 87

16．1．2销售经理绩效考核方案设计 89

16．1．3大客户部经理绩效考核方案设计 93

16．1．4直销经理绩效考核方案设计 97

第17章主管级人员考核指标量化与方案设计 101

17．1主管级人员考核方案设计 101

17．1．1促销主管绩效考核方案设计 101

17．1．2导购主管绩效考核方案设计 104

17．1．3销售主管绩效考核方案设计 108

17．1．4网络销售主管绩效考核方案设计 110

17．1．5维修服务主管绩效考核方案设计 113

第18章专人级人员考核指标量化与方案设计 116

18．1专人级人员考核方案设计 116

18．1．1市场专人绩效考核方案设计 116

18．1．2销售专人绩效考核方案设计 121