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BKZX-RS-2023-005

薪酬制度

标题：薪酬制度

编号：BKZX-RS-2023-005

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总则

第一条薪酬设计的原则

工资级别与行政级别分离原则。公司的工资级别分三个序列：销售人员、技术人员和行政及其别人员。同一行政级别的工资级别也许不同，并且差距或许很大，体现核心业务部门与辅助部门的收入差别，以激励核心部门积极地开拓业务；

公开、公正、公平原则，公司的工资级别及相关制度的制定都向所有的员工公开；

“多劳多得，优劳优得”原则，通过工资的差距体现不同岗位的技能规定。

第二条影响薪酬的因素

知识技巧，涉及：专业技术和知识、管理知识、人际关系技巧。

工作能力，涉及：

（1）准确了解问题的起因，分析问题的性质和症结所在，寻找解决问题途径的能力；

（2）运用适当资源自我解决问题的能力。

对奉献，涉及工作年限、工作最终结果的影响大小、工作质量等。

第三条工资的内容

本公司工资分为二十八段；

工资收入分为固定工资、变动工资；

固定工资涉及公司原工资结构中的基本工资、岗位工资、车饭贴等；

变动工资涉及公司原工资结构中的基本奖、考核奖；

具体的工资级别及相应的薪酬水平参照公司工资级别表：

第四条工资级别晋升

本制度晋升涉及技术人员、销售人员、行政及其别人员的级别晋升。

公司员工的晋升应遵循公平、公正、透明的原则。

公司员工晋升应以员工的工作业绩为基础，同时考虑员工的资历及其他因素。

工资级别表

段数

固定工资

基本奖

考核奖

合计

一段

7000

100

1900

9000

二段

6500

100

1400

8000

三段

6000

100

1400

7500

四段

6000

100

900

7000

五段

5500

100

900

6500

六段

5000

100

900

6000

七段

4500

100

900

5500

八段

4000

100

900

5000

九段

3500

100

900

4500

十段

3400

100

700

4200

十一段

3100

100

700

3900

十二段

2800

100

700

3600

十三段

2700

100

500

3300

十四段

2500

100

500

3100

十五段

2300

100

500

2900

十六段

2200

100

400

2700

十七段

2100

100

400

2500

十八段

1800

100

400

2300

十九段

1700

100

300

2100

二十段

1500

100

300

1900

二十一段

1300

100

300

1700

二十二段

1200

100

200

1500

二十三段

1000

100

200

1300

二十四段

900

100

100

1100

二十五段

800

100

100

1000

二十六段

700

100

100

900

二十七段

600

100

700

二十八段

500

100

600

第二章公司销售人员的工资级别与晋升

第一节销售人员工资级别

由于销售人员的收入构成中，销售提成占相称大的比重，销售人员的工资设计是本着“低工资，高提成”的原则。

销售人员分为销售员、销售主管、销售经理、销售部门经理、分管销售的副总经理（市场总监）。他们的工资标准如下表：

销售人员工资标准表

销售人员类别

工资级别幅度

备注

销售员

二十六段～二十一段

900-1700元

销售主管

二十段～十八段

1900-2300元

销售经理

十七段～十五段

2500-2900元

销售部门经理

十四段～五段

3100-6500元

市场总监

五段～二段

6500—8000元

销售人员的工资范围拟定后，应根据销售人员的工作业绩、工龄等因素决定该工资范围内的段别。具体参照该销售人员的现有的工资水平。

对于刚毕业从事销售工作的学生，其工资标准：本科生，二十三段；大专生，二十四段；中专及其他学校毕业生，二十五段。

第二节销售人员变动工资的考核

变动工资是工资的重要组成部分，变动工资涉及：基本奖与考核奖。其中基本奖用于员工对公司规章制度的遵守情况；考核奖合用于工作业绩的考评。

假如销售人员没有缺勤或其他违反公司规章制度的行为，基本奖每月准时加到该销售人员的变动工资中，否则根据公司的奖惩制度予以扣减。

销售员、销售主管的考核奖与销售业绩挂钩，销售经理、销售部门经理、市场总监的考核奖与小组、部门、分管部门的销售业绩挂钩，具体方法如下：

销售业绩与销售计划相称，将足额的考核奖加到该销售人员的变动工资中；

没有完毕销售计划的，核定的考核奖乘以销售计划完毕的比例就是销售人员当月的考核奖；

基本奖与考核奖是财务部门根据人事部门和销售