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广告策划案目录

篇一：广告策划目录

环特太阳能广告策划

专业班级09351小组成员时间20XX/11/1

南京交通职业技术学院

广告策划

一、市场分析

（一）太阳能中国发展历程

自90年代以来，我国太阳能热水器经过10多年的市场培育，已经进

入全面启动时期，而日渐显现的常规能源危机，更是进一步加速了太

阳能热水器市场的发展速度。

在太阳热水器因超常规快速发展而显现的表面一派繁荣的背后，是其

渠道的相对薄弱的矛盾愈发凸显。由于太阳能市场是在近几年快速发

展起来的，大部分消费者还没有对太阳能有全面的认识，不少渠道商

也还不了解太阳能，以及太阳热水器本身的特点决定了其在家电专业

卖场渠道的限制，目前太阳能的主要销售渠道还依然是分布于全国各

地的太阳能专卖店。随着专业家电连锁卖场规模的扩张及渠道地位的

显现，太阳能必将逐渐在一些家电卖场抛头露面，并在有些区域有进

一步提升趋势，同时单位集中供热工程和住宅用户的销售为代表的工

程渠道也日渐明朗。

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（二）现有市场竞争格局

太阳能热水器面临行业的竞争和替代品的竞争，目前已初步形成了专

业强势品牌、区域性品牌、家电品牌与杂牌并存的市场格局，行业呈

现鱼目混珠、良莠不齐的局面。随着竞争和同质化的加剧，行业的“洗

牌”是必然，在竞争中突围需要的是差异化，塑造独特的卖点，可以

围绕产品自身，也可以脱离产品本身，从消费者的需求点来开创新的

竞争区间。（三）消费者分析

消费者在产品的购买中，经常要考虑生理需要、安全健康需要、心理

因素（环境可持续，节约能源）、经济等因素，在购买时经常面临5

种认知风险：一是金钱风险，认为可能存在浪费金钱；二是功能风险，

怕功能没有这么好，或者没有说明书和广告上的好；三是生理风险，

看起来有点危险，怕可能因此而受伤；四是社会风险，怕来自周边朋

友不好的评价；五是心理风险，怕因为买而有负罪感，这样做会不会

有点不负责任。对于太阳能产品来说，由于产品和安装的规范不十分

完善、实施执行的情况缺乏监管，消费者对太阳能缺乏了解，对太阳

能热水器的核心技术没有明确的认识，为了“慧眼识珠”，消费者在

购买中，会主要看重品牌，包括企业品牌、产品品牌和服务品牌，都

是消费者选择的依据，因为品牌是对消费者的承诺，其优良的品质、

强大的售后服务会保证消费者的合法权益；看重品质，产品需要有效

满足目标区域市场的需求，如市场上的一部分太阳能热水器虽能满足

夏季热水需求，但一到冬季却成为闲置品，甚至出现管裂现象；看

重服务，服务满意增值，如“百度服务，100％满意”、“服务多一点，

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满意多一点”，通过服务降低了消费者购买的认知风险。（四）市场发

展趋势分析

随着新农村运动的开展，太阳能下乡是发展趋势，这特别要考虑到农

村市场的特殊性，如产品要非常方便使用，传播要到位，价格要低等

等。在节能减排方面要做到更加的节能，更加的完善产品的功能和提

高产品的使用效率。产品需要不断地创新，延伸与发展，向着方便、

安全、节省、健康的高品质方向前进。（五）未来产品发展趋势

“一流企业做标准；二流企业做品牌；三流企业做产品”，在变革和

竞争激烈的环境下，太阳能热水器要进行市场突围，就需要进行产品

和营销策略创新，通过创新产品、准确定位、有效促销等来促进销售，

同时需要整合营销传播，将文化和科技融入太阳能热水器，塑造强势

品牌，促进企业的快速成长。二、产品分析（一）环特太阳能分析

“环特”（wesTech）是中国太阳能光热产业率先实现全球注册的品牌，

并取得了多项国际专利。创造性开发出diY太阳能应用模式，通过与

各国政府、科研机构、合作商的紧密合作，在世界各地成功打造了上

千个太阳能热水系统应用示范工程。

（二）竞争者太阳能分析

据权威资料显示，20XX年太阳能热水器销售量将突破1200万平方

米，整个太阳热水器行业产值超过130亿元，行业正以年20-30%的

高增长率发展。高增长的速度、较大的市场空间和较为丰厚的利润，

吸引了众多资本聚焦太阳能行业。就生产企业而言，目前整