营销173-1班H组广告策划方案讲解.pptx

龙湖—和居

项目广告策略方案

徐攀：市场分析

媒介促销策略提案

周凤生:广告策略

邓华春:项目定位客群定位

H组

第五章

媒介推广策略

促销策略

前言

本方案的策划目的是为龙湖—和居项目做推广，主要内容是根据对和居的市场分析，项目定位，客群定位，广告策略，媒介策略，促销策略等的分析。目的是为了拓展市场，打开市场的知名度，帮助项目顺利完成开盘销售。

基础信息：

开发商：龙湖地产有限公司

产品风格:现代建筑

建筑类型:普通住宅

户型:二室，三室

建筑面积:80平米到120平米

装修状况:清水

建筑结构:塔板结合

绿化率:35%

容积率:2.2

公摊:25%

户型

面积

套数

所占比例

300

240

180

48%

39%

29%

.

S

（优势)

W

（劣势）

ly.

0（机会）

T

（威胁）

SWOT分析

CLICKTOADDCAPTIONTEXT

项目内部配套完善，教育资源丰富（自身）

环境优雅，自然资源优越

投资价值高，增值空间大

该小区多是高端商业人士居住，文化氛围优越。

1.项目临近客运站，噪音大，对居民造成影响

2.该项目位于高新区，路网发达，高峰期容易造成交通拥堵

1.高新区区域定位为成都的下一个行政和商务中心区，在发展模式上，住宅和商务同时驱动发展，该项目位于高新区，发展潜力较大

2.高新区周边地块售罄，楼盘的价格在后期会因为地铁开通上涨

该项目属于南拓，受限购政策影响，对楼盘销售来说是个不小的威胁

周边楼盘种类数量繁多，对本项目需求的针对性客群需求打击较大

点击

优势说起学区房，首当其冲的一点便是能够享受重点学校的教育资源。而这做为学区房最主要的特性也就成为了最主要的关注点。在其他方面，学区房也有着许多优势。

首先，楼盘项目本身也具有较好配套资源。项目本身内部配套完善，有游乐场，方便家长带孩子游玩，补习班，针对项目本身特点教育资源的和配套的完完善，老人运动娱乐场所。

周边的自然公园和人文景观公园，安静优雅，环境良好，集中体现项目本身学区，和居的特点，投资价值高增值空间大

优势竞争分析

学区房特点，教育配套完善。

交通便捷，内部设计美观，内部配套完备。

项目周边有一个客运站，且地铁在建。

小区绿化环境优美，附近有两个公园。

购买学区房也不失为一种投资行为，当孩子毕业之后，完全可以把升值多倍的房子再卖出去。

项目卖点

本项目是学区房，位于高新区，有良好的区位优势和资源优势

风格:建筑风格属于现代风高层，内部配套小区属书香古风。

产品定位：

中高档品质人文社区

客群导读

经过对高新区的历史发展，当前的发展状况，人文环境的多重分析。

我们的项目的卖点需要针对在这样的人文环境，高新区的商业价值，政府政策引领下人们对商业化地产的投资意向，以及在这样大潮流下，抓住人们心里不愿随波逐流的想法，营造所针对客群所需要的卖点。

客群定位分析:中高等收入人群，可支配收入占家庭的60%左右

文化水平：受过中高等以上教育，有较高的文化水平和素养品位

年龄:35-50，有一定的资本固定的收入和消费能力。

收入：中产阶级

消费:家庭刚需消费占收入比重20%左右，

购买动机:自主(改善用房)，投资

客群年龄：35-55为主，有一定的资本，家庭人数4-5人，大多为一次改善，部分用于投资，25-35为辅，有一定的积蓄，够首付，大多用于刚需，婚房。

主要特质：有一定的经济基础，但是有比较

讲究物有所值。处于事业上升期，事业有成

，在影响力上希望有所提升，有事业有成的

豪情气魄。工作环境相对嘈杂，接触人员较

多，内心向往优雅恬静的家园生活，更希望

给孩子一个优质的教育水平，一个温暖的成长环境。

需求：一次改善为主，家庭人口增长，需面积更大户型更完善的房源，刚需为辅，准备结婚，且以后要孩子，有一定积蓄，够付首付的青年人群。

受教育程度:中高等以上的教育。

项目核心思想，秉持中庸之道，中不偏，庸不易。是指人生不偏离，不变换自己的目标和主张

01

和居者，中正、平和。将之作为项目推崇文化，无论是小区物业，还是设施建设，文化活动，企业人文，都贴合这一主题

02

安居乐业者，为从古至今中华民族人们追求的生活状态，中庸之道，则是人们追求精神文化到达的极点，跟随中庸的行为方式，是人人知而行之

03

喜怒哀乐之未发，谓之中；

发而皆中节，谓之和。

中也者，天下之大本也，

和也者，天下之达道也。

致中和，天地位焉，万物育焉。

案名导读

你别急，风在路上

你别慌，雨在身后

眼前的门里透着光

把一切风雨隔绝在身后

和居

是你永远的避风港

产品定位

营销效果;推广产品，增加知名度，促进项目发展，提高销售

主要卖点：人文环境优越，教育资源丰富，