碧浪洗衣粉广告策划.doc

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碧浪洗衣粉广告策划书

目录

市场分析1.各大知名品牌排名

2。碧浪简介

3.当前市场环境

4.消费群体

5。竞争对手分析，

6。产品与企业

战略规划1.营销决策

2。广告设计

3。广告经费

4。广告效果评估

制定设计1.运作时间

2.地点

3.范围

4。媒介

5.频率

一．市场分析

各大知名品牌排名

汰渍(知名品牌,畅销品牌）

奇强（中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品）

奥妙（国家免检产品,畅销品牌)

白猫(中国名牌,中国驰名商标，国家免检产品)

全力（中国名牌,中国驰名商标，国家免检产品）

传化（中国名牌,中国驰名商标，国家免检产品）

碧浪（知名品牌,畅销品牌)

洁霸（知名品牌，畅销品牌)

立白（中国名牌，中国驰名商标,国家免检产品

2。碧浪简介

碧浪洗衣粉于1967年在德国推出。该产品技术上的优势使碧浪在短短几年里迅速成为欧洲最大的洗衣粉品牌之一。如今，碧浪洗衣粉已被引入160多个国家和地区，并成为世界上最畅销的国际性洗衣粉之一。现在碧浪在国际上得到了多家著名洗衣机厂商的推荐,如惠而浦、西门子等等。1993年宝洁公司将碧浪引入中国。在1996年推出碧浪第二代，在1999年推出高科技的碧浪漂渍洗衣粉，2002年推出滚筒洗衣机专用的低泡洗衣粉，2003年碧浪推出含蓝色和绿色强效去污粒子的新碧浪洗衣粉。同样一直得到国内名牌洗衣机厂商如小天鹅，海尔等推荐.由于其卓越的洗涤性能，自产品推出以来，一直深受中国消费者的喜爱。

目前,洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额,碧浪洗衣粉为了巩固市场地位，在保持市场占有率的基础上扩大占有率，继续开发潜在的消费者.碧浪洗衣粉推出新的产品。??本次广告策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析,对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，另开发一批新的目标消费者，进而进行广告诉求。

3.当前市场环境

（一)洗衣粉中国市场品牌发展历程

洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，到目前为止,其品牌格局的演变大致经历了四个阶段.

第一阶段：（1983年以前)白猫独秀

???计划经济体制下,厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。”白猫”洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。

第二阶段：（1984-1993年）活力28开创新纪元

???上世纪80年代初期,”活力28”超浓缩无泡洗衣粉的问世,开创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时”活力28”也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的情况下，在中央电视台不间歇的播放”活力28”的广告，一时间活力28、沙市日化”的广告语和一比四、一比四”的广告歌走进千家万户。”活力28从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大.同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。

第三阶段：（1994-—1997年）外资四大家族主导

???这一时期，外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节胜利，在强大的外来攻势下，许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资,要么无奈的退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导.

第四阶段：（1997-今）本土品牌成功阻击四大家族

由于成本过高,外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度渐渐减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此机会,凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等,而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。

4.消费者分析

???家庭大量的衣服是家庭主妇来洗的这指的是一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭，平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标消费群体，这是一种情况，但是对于那些孩子成年了生活上能自立了这样的家庭来说洗衣服的工作则不一定是家庭主妇的事了，一些青年在外地上学，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服，他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣粉