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销售容易犯的八大禁忌

以前穷的时候认为有钱了就会受人尊敬，所以在建造行业通过几年的努力赚到了钱。结果却发现还是不受人尊敬，虽然小有成就，开着百万豪车，但没有想到按照原来三板斧的销售方式。帮伙伴沟通完以后，伙伴发来一条信息，说我是一个高级骗子。想想没钱的时候不受人尊敬，我能理解，现在我在健康行业赚到钱了。为什么还不受人尊敬？到底问题出现在哪？如果这个问题不解决，那我继续做着伟大的帮助别人的事业。最后还不受人尊敬，会给所有的伙伴造成成功慢，容易放弃，还会导致让层次高，素质高的人不愿意从事。这一定是哪里有问题？我一直在找答案，当我学完张老师的关联治疗课以后，我破解了这个困惑。现在可以让我做到跟朋友出去吃饭，一桌人不认识我，我讲完几个故事，大家都争着加我的微信。向我咨询，现在我们每个月几百人的会议，顾客不流失，而且顾客还在帮我们做邀约。

这是以前想都不敢想的，我们按照以前的销售方式伤人脉，除了伤客户，还伤我们自己。按照现在的销售方式，既得到了尊重，还得到了举动转介绍，更得到了收入业绩的倍增。让我的团队稳定下来，在官网六个月的时间，别人的团队在流失，业绩在下滑，我的团队既然没有流失，顾客还在倍增。这就是我们用了新的销售方式带来的奇迹，我以前做健康行业是为了创业成功。现在做健康行业是真正爱上了这个行业，我爱的原因是因为得到了真正。这其中的原理由张大春老师下面的课程为大家讲解。

隔行如隔山销售，销售却不隔行。懂得销售就等于有了跨行的能力，因为销售人员既衔接着市场，掌握着顾客资源，又是公司的命脉。所以懂销售的人很容易成为领导，一个优秀的销售人员除了口才好之外，最主要是要懂得处理人际关系。而且不只是把自己的产品讲的天花乱坠。

三流的销售是卖产品的，二流的销售是卖技术的，一流的销售是卖人品，卖观念的。也就是让顾客认可你这个人，他会心甘情愿的与你成交。而且呢，还会成为朋友，帮你转介绍，你不用玩各种的手段，爆款、模式等等。

如果你能成为一流的销售，那你就能全方位的成长，获得成功。所以，销售是训练一个人最好的途径。不管你是干哪一个职业，一定离不开与人打交道，也就是销售。那成为一流的销售，一定不能犯这八个禁忌，不然你就成了一个被人瞧不起的推销员，或者是你永远在为生存打拼，无法脱困。

但是对于绝大多数人来说，销售是有心理障碍的。今天的这堂课，除了破解销售失败的原因，还会让大家喜欢上销售。为了让你听得更明白。我就用谈恋爱来举例子，让每一个人对号入座。请你一定要记住，收心比收钱更重要。因为你有一批忠实的顾客，就不怕市场的波动，产品的变化。否则呢，你经不起任何的风浪，只有顾客忠诚，你才稳定。

第一个禁忌、就是第一次见面就想成交。

就像很多人第一次见面，就想结婚这种错误的心态，就会让很多潜在的顾客反感，有可能他不会给你第二次见面的机会。这个顾客就等于流失了，你就等于没有得到经验，如果你一直用这种方式想谈恋爱，每一个第一次见面的人，都目的性很强的告诉他：“我们结婚吧”，那你即便再优秀，得到的都是打击和抗拒。可能你怎么也不理解，你是真心实意又这么优秀，为什么别人反感、讨厌、打击？

因为你根本不懂销售的第一步不是卖产品，而是建立信任。有了这种信任和相信。才会有后面的交流，交心，交朋友和交易，不然一切空谈。这也是为什么去掉成交的人，反而更容易邀约，与顾客成为朋友。大家都喜欢找熟人办事，但是最讨厌被熟人成交。这是什么意思呢？就是谁主动谁就被动。如果你不能把控这个销售的心理，那你这一辈子都不可能成为一个一流的销售人员。你一直会用低三下四找人求人的方式。即便是成交了，对方还不尊重你。

所以谈恋爱第一次见面是留个好印象，产生信任相信，才会有后面的邀约成功。如果第一次就着急着成交，别人一定会骂你耍流氓，你身边所有的资源。都会被你破坏完，你的口碑就会变得很差，你的销售做的低三下四，没有面子。

第二个禁忌、把骚扰当做是跟进。

在谈恋爱的过程中，如果对方对你反感，你对对方越好，他越觉得你在骚扰他。那怎样做才会增加信任，增加情感？

首先第一次见面，第一印象一定要让对方不反感，以后每一次的跟进都是利他，去掉目的，去掉交易。不要认为对别人好，对方就得有反应。如果对方没有反应，你就错误的认为受了打击，这一定是你的自私在作怪，所以真正会跟进顾客的人，不会对顾客造成骚扰，每一次还能帮到他。让对方感觉欠你的人情，只给予不索取，哪怕你用学来的知识，一次又一次帮到他。只有这样跟进出来的顾客，跟你有感情才是优质的顾客。很多人跟进顾客就是为了重销，促销，还有的人是为了完成自己的业绩，给顾客压力，更让顾客反感。这种行为一次性就会耗尽，跟顾客建立的信任。

第三个禁忌、用利益维持关系，没有用思想建立共识。

大家想一想，不管是亲情、友情、爱情，哪一个情感可以用物质、钱财来收买？你如果这么认为，就会出现背叛的人，顾客离