哇哈哈的营销策略.pptx

哇哈哈的营销策略汇报人：XXX2024-01-15

哇哈哈简介哇哈哈营销策略概览产品策略定价策略分销策略促销策略哇哈哈营销策略的成功因素与挑战

01哇哈哈简介

成立时间：1987年总部地点：中国杭州经营范围：食品饮料、医疗保健、服装等多元化产业员工人数：数万司背景

娃哈哈纯净水、营养快线、AD钙奶、格瓦斯等饮料系列娃哈哈八宝粥、方便面、糖果等食品系列娃哈哈药业、保健品等医疗保健品系列产品线介绍

02哇哈哈营销策略概览

品牌定位品牌定位作为中国领先的饮料生产商，娃哈哈以提供健康、美味、高质量的饮品为品牌定位，满足不同年龄层次消费者的需求。品牌形象娃哈哈注重树立健康、活力、创新的品牌形象，通过广告宣传和品牌活动，强化消费者对品牌的认知和忠诚度。品牌传播娃哈哈采用多元化的品牌传播方式，包括电视广告、网络营销、明星代言等，以提高品牌知名度和美誉度。

123娃哈哈针对不同年龄层次和消费需求的消费者，划分不同的目标客户群，如儿童、青少年、中老年人等。目标客户群娃哈哈注重市场调研，根据消费者需求和购买行为，准确定位产品，以满足不同市场的需求。市场定位娃哈哈不断拓展新的市场领域，通过产品创新和营销策略调整，提高市场份额和品牌影响力。市场拓展目标市场

营销组合（4P）产品策略（Product）：娃哈哈注重产品研发和创新，推出多种口味和包装规格的饮品，满足不同消费者的需求。同时，娃哈哈注重产品质量和食品安全，树立消费者信任的品牌形象。价格策略（Price）：娃哈哈根据市场需求和竞争状况，制定合理的产品价格，以保持竞争优势和市场份额。在定价策略上，娃哈哈注重成本核算和市场调研，以实现利润最大化。渠道策略（Place）：娃哈哈采用多元化的销售渠道，包括直营店、经销商、超市等，以提高产品覆盖率和市场占有率。同时，娃哈哈注重渠道管理和销售网络建设，以提高渠道效率和客户满意度。促销策略（Promotion）：娃哈哈采用多种促销手段，如打折、赠品、优惠券等，以提高消费者购买意愿和忠诚度。同时，娃哈哈注重品牌宣传和口碑营销，以提高品牌知名度和美誉度。在促销策略上，娃哈哈注重市场调研和数据分析，以实现精准营销和最大化营销效果。

03产品策略

不断推出新口味的饮料，满足消费者对口味多样化的需求。创新口味创新包装创新品类采用新颖、有趣的包装设计，吸引消费者的眼球。拓展产品线，推出新的产品品类，满足不同消费者的需求。030201产品创新

持续提高现有产品的品质，确保消费者获得更好的产品体验。品质提升根据消费者反馈，调整产品的口感，使其更符合消费者的口味偏好。口感优化对现有产品的包装进行升级，提高产品的外观和质感。包装升级现有产品优化

03渠道拓展将新产品推广到更多的销售渠道，如线上电商平台、便利店等，扩大产品的覆盖面。01营销活动通过举办各种营销活动，如新品试饮、买一送一等，吸引消费者尝试新产品。02广告宣传通过广告宣传，提高新产品的知名度和品牌形象。新产品推广

04定价策略

总结词以成本为基础，考虑企业的期望利润。详细描述哇哈哈在制定价格时，首先会考虑产品的生产成本、运输成本、销售成本等，然后加上期望的利润，来确定最终的销售价格。这种定价策略的优点是简单明了，便于计算和控制，但缺点是忽略了市场需求和竞争状况。成本导向定价

以竞争对手的价格为基础，制定自己的价格。总结词哇哈哈在定价时，也会考虑市场上的竞争对手的价格。如果自己的产品在质量、品牌、服务等方面有优势，就会制定比竞争对手稍高的价格；反之，如果自己的产品在各方面都不如竞争对手，就会制定比竞争对手稍低的价格。这种定价策略的优点是灵活适应市场变化，但缺点是容易陷入价格战。详细描述竞争导向定价

VS以消费者对产品价值的认知为基础，制定价格。详细描述哇哈哈在定价时，还会考虑消费者对产品的价值认知。如果消费者认为产品的价值较高，就会制定较高的价格；反之，如果消费者认为产品的价值较低，就会制定较低的价格。这种定价策略的优点是能够满足消费者的需求和心理预期，但缺点是需要对市场需求和消费者认知有准确的把握。总结词价值导向定价

05分销策略

建立完善的销售网络01哇哈哈通过建立广泛的销售网络，覆盖了各级市场，包括城市、乡镇和农村地区，确保产品能够快速渗透到各个角落。强化渠道控制02哇哈哈注重对销售渠道的控制，通过与经销商建立紧密的合作关系，确保产品的流通和销售。同时，公司还对经销商进行定期评估和调整，以保证渠道的稳定性和效率。促销与激励措施03哇哈哈采取多种促销和激励措施，以刺激销售和提高经销商的积极性。这些措施包括折扣、赠品、广告支持等，以及针对经销商的奖励计划。传统渠道管理

拓展线上销售渠道哇哈哈积极与电商平台合作，如淘宝、京东等，将产品在线上销售渠道进行推广。通过电商平台，哇哈哈能够覆盖更广泛的