国际商业街招商执行方案.ppt

国际商业街招商执行方案汇报人：2023-12-06

项目背景与理解招商策略制定招商执行计划招商宣传与推广策略招商过程中的沟通与协调招商风险控制与应对措施招商成果的评估与总结目录CONTENTS

01项目背景与理解

项目名称：国际商业街项目地点：某市核心商业区项目类型：商业街区、零售、餐饮、娱乐等多业态综合体项目规模：总建筑面积10万平方米，其中商业面积6万平方米，其他为配套设施及停车目介绍

项目位于城市核心商业区，交通便利，周边聚集了众多高端商业和住宅区地理位置商业环境客流量项目所在区域商业氛围浓厚，有多个大型购物中心和商业街，但竞争也相对激烈项目周边覆盖了大量高消费力人群，客流量稳定且庞大030201项目位置与特点

随着城市发展，消费者对购物、餐饮、娱乐等需求不断提高，市场潜力巨大市场需求项目周边有多个大型购物中心和商业街，主要竞争对手为距离项目不到2公里的“天街”购物中心竞争对手根据调研，目前国际商业街所在区域的零售市场份额约为10%，具有较大提升空间市场份额010203市场环境与竞争分析

02招商策略制定

根据国际商业街的定位和市场需求，选择具有较高消费能力和品牌意识的客群，如高端白领、外籍人士、企业客户等。目标客户群体针对不同客户群体，制定相应的招商策略，包括租金水平、租赁期限、优惠政策等方面，以吸引符合商业街定位的优质商户。招商策略目标客户群体的选择

制定针对不同客户群体的招商政策，包括租金减免、装修补贴、营业中断类保险等，以降低商户的经营成本，提高其经营积极性。根据商户的需求和条件，制定相应的优惠措施，如提供优惠券、打折促销、会员权益等，以吸引更多消费者，提高商业街的知名度和美誉度。招商政策与优惠措施优惠措施招商政策

招商渠道选择多渠道招商模式，包括线上平台招商、线下活动招商、合作伙伴推荐等，以扩大招商范围，提高招商效率。合作伙伴与相关行业的合作伙伴建立战略合作关系，共同推广国际商业街的品牌形象和活动，扩大商业街的影响力和号召力。同时，与当地政府、商会、行业协会等建立良好的关系，以便获取更多的资源和支持。招商渠道与合作伙伴的选择

03招商执行计划

正式招商阶段根据前期准备阶段的计划，按部就班地开展招商工作，包括发布招商信息、接待来访客户、进行商务谈判等。后期跟进阶段对已经签约的客户进行后续服务，对未签约的客户进行进一步沟通和跟进。前期准备阶段进行市场调研，确定目标客户和招商策略，制定招商计划和时间表。招商时间计划

03定制活动根据客户需求和兴趣，定制个性化的招商活动，如定制化考察、商务对接等。01线上招商活动利用互联网平台，如社交媒体、专业招商网站等发布招商信息，开展线上招商活动。02线下招商活动组织目标客户参加的线下招商推介会、商业论坛、展览等活动，提供面对面交流的机会。招商活动策划

01组建专业的招商团队，包括招商经理、招商专员等，明确各岗位的职责和分工。招商人员组织02对招商团队进行全面的培训，包括市场分析、产品知识、谈判技巧、客户服务等方面。招商培训03制定招商团队的激励和考核机制，激励团队积极性和工作绩效，确保招商任务的顺利完成。激励与考核招商人员组织与培训

04招商宣传与推广策略

利用互联网平台，如社交媒体、专业招商网站、电子邮件等，进行广泛宣传和推广。与知名博主、意见领袖合作，提高品牌曝光度。线上渠道通过展会、专题活动、宣传单张、户外广告等形式，与当地社区、企业、学校等建立联系，扩大品牌知名度。线下渠道定期举办招商会议，邀请潜在客户参加，现场展示商业街的特色和优势，增强客户对项目的了解和信任。招商会宣传渠道的选择与合作

图片和视频制作精美的图片和视频资料，展示商业街的环境、设施、店铺等细节，以及品牌形象和特色。创意设计运用独特的视觉和设计元素，如LOGO、海报、宣传册等，打造独特的品牌形象，吸引更多潜在客户的关注。文字内容撰写具有吸引力的招商文案，突出商业街的地理位置、人流量、商业氛围等优势，同时强调与当地文化的融合和特色。宣传内容与创意设计

反馈收集与潜在客户保持沟通，收集他们对商业街的意见和建议，及时调整宣传策略和内容。效果评估定期对宣传活动进行评估，了解哪些渠道和内容更具有针对性和效果，及时调整和优化宣传策略。数据监测通过数据分析工具，对线上宣传活动进行跟踪和分析，了解受众的年龄、性别、兴趣等信息，为后续宣传提供参考。宣传效果的评估与调整

05招商过程中的沟通与协调

在与客户沟通前，深入了解客户的需求和关注点，以便能够针对性地介绍项目和解答疑问。了解客户需求与客户沟通时，使用简洁明了的语言，避免使用过于专业或复杂的术语，以确保客户能够理解项目的基本信息。清晰表达在介绍项目时，突出项目的独特优势和卖点，以吸引客户的兴趣。强调优势在与客户交流过程中，积极倾听客户的反馈和建议，以便