统一企业海之言的推广方案.doc

安徽工商职业学院

毕业设计

题目：统一海之言的推广方案

系部：工商管理系

专业：连锁经营管理

班级：13连锁

姓名：翟秋红、唐婷婷、汪黄

指导老师：胡其亮

2023年8月

目录

相关理论概况

公司介绍统一公司的背景介绍

海之言产品介绍

产品的推广

目的

目的

时间

目的人群

内容

方法

媒体推广

网络推广

展会推广

四、预期效果

五、活动预算

六、小结

七、参考文献

相关理论概况

营销是指，公司发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，重要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。

中文名：营销

外文名：marketing

领域：公司管理

内容：销售、产品、渠道及客户关系等

汉语拼音：yíngxiāo

（二）过程

（1）机会的辨识（Opportunityidentification）；

（2）新产品开发（Newproductdevelopment）；

（3）对客户的吸引(Customerattraction)；

（4）保存客户，培养忠诚(Customerretentionandloyaltybuilding)；

（5）订单执行（Orderfulfillment）。

这些流程都可以解决得好的话，营销通常都是成功的，假如哪个环节出了问题的话，公司就会面临生存危机?。

（三）环节

营销是一个系统工程，重要有4个环节支撑整个营销体系。

第一环：产品

第二环：赚钱方式

第三环：销售渠道

第四环：传播渠道

（四）环境

（1）宏观环境指的是大的社会环境，重要涉及：

经济环境：重要是收入、支出、消费者的信贷和储蓄、经济发展状况。

人口环境：重要是人口总量、人口的增长率、人口结构、人口的迁移。

社会文化环境：重要是文化、宗教信仰、价值观念、消费习俗、消费爱好等。

政治法律环境：重要是政治和法律。

自然环境：重要是资源、地貌、气候。

科技环境：重要是科学和技术。

气味环境：重要是通过人的嗅觉达成植入品牌记忆的气味营销环境。

网络环境：重要通过网络营销达成短时间内聚集人气的网络环境。其中涉及微博、论坛、邮件、即时通讯软件等。

（2）微观环境指的是市场环境，重要涉及：

公司情况：重要是指公司自身的经营管理情况；

竞争情况：重要是市场同类产品和相类产品的竞争；

消费者：重要是指消费者的消费水平、购买习惯等；

行业环境：行业发展水平及前景等。

二、公司介绍

（一）统一公司的背景介绍

统一公司是台湾食品制造商统一公司旗下的控股公司，为中国非碳酸饮料及方便面重要的台资制造商之一。重要饮料产品为果汁饮料及即饮茶。统一(Uni-President)编辑本段品牌LOGO公司标志，系由英文字”PRESIDENT”之字首”P”演变而来。翅膀三条斜线与延续向左上扬的身躯，代表“三好一公道”的品牌精神（即品质好、信用好、服务好、价格公道），另一方面也象征以爱心诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以及产品其中创新突破的寓意。底座平切的翅膀，则是稳定正派诚实的表征。整个造型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐的未来。

统一公司自从创业以来，即遵循公司创始人吴修齐先生所秉持之“三好一公道”的经营理念，以多角经营、宏观眼光、重视人才等方针，兢兢业业地塑造出“诚实苦干、创新求进”的立业精神。

“创新求进”的理念，为统一公司集团创业以来之“三好一公道」”、“诚实苦干”的公司文化本质，加乘了具时代行动力的成长素质，是统一面对变迁与挑战所更进一步探索人们。“创新”的意涵是要以领先的思惟及做法，因应时代需求趋势，要对新想法与新观念保持开放态度，对变局的反映保持弹性，提高公司经营的竞争力，参与国际竞争，达永续经营之目的。同时发动组织全面与全员的创新，在追求既有领域创新的同时，更要领先同业，寻求突破性、破坏式的创新，让“创新”深植在每位员工的工作信念中。创新不是标语，是要彻底执行，是一种观念思维上乐意改变、选择改变、敢用改变去贴近满足社会大众除了物质、形体、质量上的需要之外，进一步提高到精神、文化、心灵的需要的精神意志。观念思惟、经营范畴、营运模式上的勇於突破，必须周全计划（做对的事）、执行力与速度（效率）三者的全力配合，以达“求进”之目的。内在深层需要的