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大学生旅游社商业计划书

一、项目背景

近年来，随着经济水平的提高，人们的生活品质也在不断地提升，旅游已经成为大众化的消费活动。而在大学生群体中，旅游的消费需求越来越旺盛。然而，在旅游社市场中，大学生市场并未得到充分的开发，旅游社产品内容也相对单一，利润低，因此，我们决定创办一家大学生旅游社，打破市场格局，满足大学生的差异化需求。

二、市场分析

1.市场概况

我国旅游业的发展已经成为了支撑经济的重要力量，旅游消费市场也在不断地扩大。根据《2019年中国出境旅游市场发展趋势报告》显示，2018年我国出境游总人数已经达到了16271万人次，同比增速为14.7%。

2.目标市场

本旅游社主要针对大学生市场，满足该群体对旅游消费多元化、个性化、创新化的需求。

3.竞争对手分析

目前的旅游社市场竞争已经非常激烈，竞争对手众多，但在针对大学生市场上，产品创新、服务质量不高，我们有机会抓住市场空白。

三、经营计划

1.产品

青年背包客之旅：提供一系列针对背包客的旅游路线，并提供一定的自由时间，方便大学生自由安排行程。

假日游团：提供一些短期假期旅游路线，包括国内和国外。

主题游团：提供特定的主题旅游路线，例如文化类、美食类等。

2.销售渠道

开设线上、线下销售渠道，包括自有网站、微信、淘宝旗舰店、实体门店等。

3.人力资源

招聘专业的旅游行业人才。

通过大学生兼职的形式，建立一支专业的客服团队，提高服务质量。

4.财务计划

初期通过毕业生创业基金等途径融资，投入500万元左右。首次发团后，预计回收投入成本，第二年预计盈利100万元。

四、风险控制

对旅游产品更加精准的市场调研，预判市场需求。

保证服务质量，提高客户满意度。

合理确定旅游团队规模，避免出现运营过程中人员浪费成本等情况。

五、未来发展

在未来的发展中，我们计划推广自主开发的旅游APP，实现线上预定和线下实体门店配合的发展模式，拓展更广阔的市场。同时，将旅游团队走向国外，增强公司规模和市场影响力。

一、项目启动阶段

问题1：团队组建难度大

解决方法：

通过社交平台、招聘网站等等多种方式，广泛征集人才，并根据应聘者的岗位要求进行筛选。

寻找有经验的投资人或顾问，招募成公司的股东及高管，利用其资源，招募高级管理者并帮助组建团队。

注意事项：

将候选人列出细致的招聘要求，严格按照招聘要求进行面试和筛选。

在选择团队成员时保证“三个为一体”，即技能、经验和性格的匹配，能适应公司文化和未来计划的成员。

问题2：资金不足

解决方法：

向创业基金、天使投资人、银行贷款等机构寻求资金支持。

找到合适的合伙人，共享风险和收益，通过股权投资等方式筹集资金。

注意事项：

确保公司的资金需求与可用资金匹配，并充分考虑成本。

确定资金来源后，进行有条理的资金分配，避免浪费资金，保证公司的可持续发展。

二、项目运营阶段

问题1：产品质量不能满足目标客户需求

解决方法：

精准调查客户需求，深入了解客户的购买行为，并根据客户需求进行产品优化。

正确把握客户需求，推出创新性产品，打造与众不同的产品。

注意事项：

建立完善的市场调研机制，及时收集客户反馈，确保产品持续优化。

确定产品目标市场，并从目标市场的属性、购买习惯和动机等各方面深入了解，开发出满足不同客户需求的产品。

问题2：营销效果不佳

解决方法：

制定精细的市场营销计划，明确目标、定位目标市场、收集信息、制定策略和推广实施。

在销售渠道上采取安排和布局补充的策略，如通过电子商务、社交媒体等广泛的网络渠道亦或是团购等多种销售手段。

注意事项：

制定的市场营销计划，需与实际情况相符，并适时进行调整。

选择适合企业定位的销售渠道，不断开拓渠道，扩大销售范围，提高品牌知名度。

三、项目融资阶段

问题1：项目的回报效益不明显

解决方法：

根据项目性质和实际情况，制定全面的财务数据，并评估企业价值和资产回报率。

针对投资人的需求，提供详细的财务及风险数据，帮助投资人做出明智的决定。

注意事项：

严格把控融资的成本，降低负债风险，使企业经济环境更为稳定。

为了获得更好的控制和管理，投资人应该设定一个完善的监管机制。

问题2：投资人主要关注收益

解决方法：

深入了解投资人的投资意图及其他需求，量身定制投资方案，表现出良好的投资回报率。

提供其他增值服务，如拓展业务、提供信息交流和获得行业资源等增值服务。

注意事项：

利用财务数据、市场营销和资金管理等方面的报告和分析，同时提供合适的商业模式，激发投资人兴趣和信心。

认清投资人的需求，紧密与投资人沟通，并在尊重商业化原则的同时，接纳建议，使得项目更加完善，实现共赢。

四、投资人退出阶段

问题1：退出时间和方式对企业产生影响

解决方法：

判断退出时机，根据当时的市场环境、企业业绩等多方面数据进行判断，从而选择最佳的退出时机。