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亚马逊选品之销售思路Alex的亚马逊小窝
1.用backpack搜索有?1,920,648结果，目前排名靠前的有美国当地品牌也有中国卖家，尺寸多为15.6inch，价格在24.99-59.99美金之间，星级普遍是4.4星以上；2.17inch的牛津电脑包的需求比较大，目前进入的卖家不多；3.kaka这个款是2016年2月19日上架，日均30个左右。数据分析市场概况Alex的亚马逊小窝
观点支持（1）排名1和2的帖子是作为backpck这个大词市场容量的参考，backpack帖子很多，主要是包包材质（聚酯纤维、尼龙、帆布、牛津、皮质等）、款式用途、颜色等可选择性比较多（2）目前市场上牛津布材质的背包款型不多，需尽早进入，理由在于今年2月进入的kaka品牌，能占据靠前的位置，市场反应不错；Alex的亚马逊小窝
1.材质轻，舒适，外观不错；2.电脑层衬垫很好Alex的亚马逊小窝
1.电脑层和主口袋间可完全放平，便于在过安检时，保证电脑层部分干净；2.电脑层衬垫适用17inch;3.口袋多，利于物品合理归放Alex的亚马逊小窝
痛点与销量Alex的亚马逊小窝
我们的改进（1）结构上双肩斜跨都可以；用途上可作为日常背包、周末旅行包、健身用包等；（2）尺寸更大，是13Lx22Hx8W；适用于17inch；（3）拉链扣环部分是金属制，且拉链头款式是我们设计及带logo,拉链带质量有严格把控；（4）附加值项，配备一个mini密码锁；（5）1年质保服务Alex的亚马逊小窝
Alex的亚马逊小窝
产品差异（1）外观上改进，正前方口袋设计部分内折，且有黑红撞色；去掉前面两个多余的塑料提手及两个金属圆圈；（2）材质上面料是偏上乘的牛津布，里布印制logo,均无异味且双层防水；（3）主口袋里层多加了一个放笔、小本等的口袋；（4）带有我们设计的铭牌及拉链Alex的亚马逊小窝
销售计划1.自身做这个老款的实际情况是：2016.10月之前，$45.99的售价，日均在15+；10月1日之后由于帖子被亚马逊审核半个月之久，排名下降，售价下调10美金，日均依然降一半，近期销量有回升；具体数据可参考下面的表格内容，所以结论是这个款式消费者的心理预期价的范围是比较大的，重点在于跟市场类似款相比，要凸显出我们的优势，目前改进款在主料选择、品牌标志、重量需求上有很大改进，同时外观上稍微的改动。因此新款以35.99低利润进入，抢占排名位置后，再考虑提升利润空间。Alex的亚马逊小窝
选品就是要解决痛点以及微创新。这样的产品才能成为爆款。Alex的亚马逊小窝
ENDAlex的亚马逊小窝
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