商品配置规划.ppt

商品配置规划 商品规划相关知识 卖场商品配置规划的意义 顾客的角度 1、方便顾客 2、吸引顾客 管理的角度 1、便捷管理 2、促进销售 商品配制规划的基本原则 店面入口处，应稍加标示（如制简易的卖场平面图），以便顾客对店内商品配置有概念 在最靠近入口处所配置陈列的，必须是冲动性或购买性高的商品，对自助式消费者而言，能够尽快的开始购买商品是很重要的； 在距离入口处次远的地方所配置陈列的商品，应该是能够吸引顾客视线，而且包装单位数量不是很大的商品 商品配制规划的基本原则 日常性消费品尽可能陈列在卖场的后方 相关的货品必须平均配置在临近的区域 畅销的产品必须平均配置在所有走道上 设计动线时必须使每个走道都能有一些吸引 顾客和商品 必须让顾客能够轻易的辨别动线方向，同样的原则亦可适用于商品小分类的陈列 属冲动性购买的商品，必须配置在主动走道上，或是靠管主动线走道的地方 商品配制规划的基本原则 走道的宽能够容许两部手推车交会而过，也就是说，最少要有1.8米 主要动线走道在大卖场最少要有5米的宽度 卖场商品配置规划的因素 对卖场的货品进行有计划的配置，就是使一 个卖场在符合顾客消费习惯和商品属性的前提 下，有目的地对卖场陈列进行组织性的视觉营销 活动，它必须考虑以下一些因素： 秩序 秩序着重考虑顾客购物中的理性思维特点， 适合以下情况： 1、顾客需要进一步了解寻找商品的种类、规格、 价格等。 2、事先有购物计划或比较理性的顾客。 3、设计感不强，比较注重功能性的商品，如内 衣，羽绒衣等。 美感 在卖场商品配置规划中考虑美感，目的是使卖场中的服装变 得更吸引人，是一种偏感性的思维。一个服装仓库可能很有秩序感， 但不一定有美感。服装是一个时尚的产物，和一般的消费品不同，人 们对其在美感上的要求比任何商品都要高。美是最能打动人的，顾客 对一件服装做出购买决定时，服装是否有美感会在整个购买决定中占 到很大的部分。同样一个卖场整体和陈列面是否有美感，都会影响顾 客进入、停留和做出购物的决定。因此卖场的商品配置要充分考虑是 否能尽情展示卖场和商品的美感。把美感放在商品配置时首要考虑的 问题，常常可以收到非常好的销售效果。 美感优先的商品配置法，实际上就是按美的规律进行组织性的视 觉营销，使服装在视觉上最大程度地展示其美感。这种配置着重考虑 顾客购物中的感性思维特点，激发顾客购物情绪，引起顾客有冲动的 消费。其方式可以通过对色彩系列和款式的合理安排来达到，也可以 通过平衡、重复、呼应等搭配手法使卖场呈现节奏感。特点是容易进 行组合陈列，创造卖场氛围，迅速打动顾客，并能引起连带销售。适 合一些女装、西装、以及设计感较强、配套性较强的服装品牌，也可 以在一些品牌的卖场中做局部的陈列。 由于这种配置方法比较着重商品色彩和造型，在产品的管理上会 容易混乱，因此必须用其他分类法进行辅助。 促销 卖场中的商品配置规划，还必须充分考虑和商品 促销计划的融合。每个成熟的商品品牌在其初期的设计 和规划阶段，一般都会对商品进行销售上的分类。如通 常服装品牌都会将每季的商品分为形象款、主推款、辅 助款等类别。同时在实际的销售中还会出现一些真正名 列前茅的畅销款。因此陈列商品配置的工作就是要合理 地安排这些货品。如卖场的前半场一般是黄金区，后半 场则要差些。我们可以有意识地将主推款放在黄金区， 以促进其销售业绩。而当主推款完成一定的销售任务 后，则可以将一些滞销的货品调到黄金区，进行有意识 的促销活动。 我们还可以通过有意识的商品组合，如进行系列性 的组合，开展连带性的销售。使整个陈列的工作和服装 营销有机地结合在一起，真正地起到为销售服务的目的。 商品配置规划 商品配置表的运用 商品配置表的意义与功能 英语名称叫“facing”，日文名称为“棚割表”。 Facing是“商品排面做恰当管理”的意思。在日文 中，“棚”意指货架，“割”则是适当的分割位置也 就是商品在货架上获得适当配置的意思。因此， 商品配置表可定义为：“把商品的排面在货架上 做出一个最有效的合理分配，并以画面表格规划 出来”。 商品配置表功能 １、商品陈列定位管理 使每一种商品在货架上的陈列方位、陈列位置以及所占的排面数 确定下来，达到商品定位的作用。 可以加强陈列的规则性，防止胡乱陈列和盲目陈列。 可以通过事前规划给仓储式超市中的周转快、毛利高的主力商品 留有较好的陈列位置、较多的排面数，提高卖场销售效率。 ２、畅销商品保护管理 畅销商品销售速度较快，若没有商品配置表对畅销商