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销售部门目标责任

书

篇一:销售区域经理目标责任书

销售区域经理目标责任书

一、目的

为明确工作目标、工作责任,公司与

姓名:身份证号:职务签订此目标责任

书，以确保工作目标的按期完成。

二、责任期限

年月日至年月日。

三、岗位职责

1.在销售经理的领导下,分管片区

销售，负责公司产品的在所在区域销售

运营工作。

2、负责制定所属区域的销售计划，

积极拓展新业务和新客户；

3、对年度销售任务，进行分解、监

督、考核，提升产品市场占有率；

4、根据销售任务的需要，积极开展

各类促销宣传活动；5、建立客户关系，

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进行客户分析，挖掘用户需求,并进行客

户满意度调查；

6、及时掌握市场动态,熟识市场状

况，及市场分析、预测；

四、双方的义务

1、公司为责任方履行管理职责提供

必要技术、资金、设备、后勤等支持、

服务及保障;

2、公司对责任人进行定期的监督与

考核，实施目标考核;

3、责任人应严格遵守国家各项法

律、法规及公司现行的各项管理规定;

4、责任人应认真履行岗位管理职

责，按计划要求完成月度、年度经营和

管理指标。

五、考核内容与目标

六、考核依据及处理

1。考核依据责任人岗位职责为标

准，对责任人当月工作完成率进行月度

考评评估。

2.依据考核结果，调整责任人绩效薪

资的发放;如责任人对工作造成损失的，

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酌情扣罚现金、通报批评、降职、辞退

等处理。4.考核分在85分以上责任人

发放绩效薪资的100%；70—84分发放

绩效薪资的90％；60—69分发放绩效薪

资的80％;60分以下给予免

职;50分以下给予解聘。

七、薪酬结构

公司对目标责任人执行基本薪资+

岗位薪资和绩效薪资的内部分配办法，

责任人的基本工资确定为每月元，岗

位工资按照公司的薪酬管理制度执行，

绩效薪资根据责任人的工作业绩、经营

成果和目标责任书中约定的目标完成情

况支付绩效薪资。

八、责任书的变更、解除及法律责

任

1、变更：责任目标确定后，随着业

务和公司情况的变化，公司可以对责任

书进行一定的调整，其次公司没有按义

务提供必要技术、资金、设备、后勤等

支持、服务及保障时，责任人可以向公

司申请变更责任书，但所有责任书的变

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更需经股东会审批同意后方可变更,并重

新填写新的责任书。

2、解除：责任书的解除一般由双方

协商确定。但在下列情况下公司可单方

解除:

(1)被考核人违反公司重大经营管理

方针政策和目标规划时；（2)由于管

理不善致使公司营运出现重大危机或困

难时；（3)发现被考核人有违法犯罪行为

时；但在下列情况下乙方可单方解除：

（1）目标责任人按照目标责任书实

现目标时,但是公司没有按照约定履行承

诺的;

（2)公司由于遭受外界不可抗拒的

因素宣布公司破产的;3、法律责任:

（1)在考核期中如出现重大失误,经

股东会决议，有权降级使用或解聘，给

公司造成损失的依法追究其经济责任。

（2)因渎职给公司造成损失的,公司

依法追究其刑事责任和经济责任