万宁公司经营计划书.doc

xxx万宁公司

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四月

前言

随着人们生活水平的不断提高，人们对家的规定越来越高，衣、食、住、行、作为人们居家生活的四大必需品，已经发生了翻天覆地的变化，而“衣”恰恰又是四大必需品之首。一百个人，就有一百个不同的需求，索菲亚因需而变，以量身定做的定制衣柜和壁柜门相结合的崭新产品概念，满足消费者对设计、安装等专业服务的规定，为广大消费者提供最具个性、最完美的定制衣柜。

2023年随着海南国际旅游岛的确立，海南已俨然站在了国家战略的高度，吸引了一大批全国各地旅游、度假、养老、候鸟式居住的庞大消费群体，本公司也以此为契机，凭借索菲亚的品牌形象、经营理念和个性化的产品以及自公司（三亚市凯伦实业有限公司，以下简称凯伦公司）在海南数年的基础，索菲亚万宁公司必将能为客户提供更及时、更优质的服务，必将在与其他品牌的竞争上脱颖而出，市场占有率不断提高。

第一章摘要

公司概况

xxx万宁公司是本商业计划书中设立的公司，它将由三亚市凯伦实业有限公司投资经营，公司地处的万宁市是海南地理要塞，是海南东线铁路和公路的必经之地，水路发达，交通十分便，也是海南狂欢节举办地，素有中国著名的长寿之乡、咖啡之乡、温泉之乡、华侨之乡、中国冲浪之都等美誉。公司将采用直接销售渠道和间接销售渠道相结合的方式进行销售推广，必将成为万宁市整体衣柜第一品牌。

二、营运与管理

公司将自公司（凯伦公司）及面向社会选聘优秀人才担任公司管理职务，并启动完善的绩效体系，让员工与公司同呼吸共命运，拧成一股绳，力往一处使，打造集技术、管理、营销、后勤等为一体的卓越团队。公司还将制定员工手册、层级管理制度、质量控制制度、市场营销制度、物资采购制度、工作岗位说明书、工作程序说明书等一系列管理制度，并严格遵照执行。

三、投资与财务

本项目总投资为150万元（含流动预备资金50万元），自公司（凯伦公司）独资。

公司投入运营后每年预计取得税前利润约200－300万元人民币，项目投资回收期为10个月，净现值为350万元。

第二章市场分析

衣柜的市场跟海南的房地产市场是息息相关的，通过近两年的沉寂，在海南独一无二的自然资源以及岛内外刚需市场的拉动下，海南楼市2023年逐步走出低迷状态，销售回暖趋势明显。业内人士认为，随着海南重拳出击清理闲置土地，并逐步减少商品住房开发比例，海南房地产市场将进一步趋于理性和平稳。

近几年海南楼市受到外界连续关注。2023年海南建设国际旅游岛政策出台后，海南楼市量价飙升，在经历了短暂狂热后，海南楼市销售量进入了长达两年时间的沉寂期和低迷期。

2023年海南楼市出现较为明显的回暖趋势，房地产投资增长较快，房屋销售面积连续高位增长。海南省记录局记录显示，2023年1-11月，海南省房屋销售面积逾千万平方米，增长27.9%；房屋销售额912.84亿元，增长40.3%。

刚需市场的形成也助推了海南楼市的回暖，海南“度假刚需”也逐步取代了投资投机性购房，居住房楼市是海南国际旅游岛需求增长所致，成交更为活跃，这大大带动了市场对衣柜的需求。

第三章店面运营管理

一、品牌连锁

品牌连锁经营就是运用索菲亚的品牌技术、经营管理模式来扩大经营规模的一种商业发展模式，在总部直接领导下统一经营和指导，力保做到统一化、规范化、简朴化的管理，与索菲亚总部保持一致。其中：

■品牌连锁经营我们重要体现在以下几个方面：

——形象统一化：店铺内外形象、员工形象上保持一致。

——服务统一化：经营的商品种类、营业时间、营业服务等方面都基本保持与总部一致。

——管理统一性：在物流配送、宣传促销、信息等方面配合总部统一操作管理模式。

——规范化：经营中所有管理活动都有具体而具体的分工。

——简朴化：作业流程简朴化，由于实行统一化及规范化的管理，各种工作都有详尽而具体的规范，使员工节约精力、提高工作效益，集中精力抓重点、提高经营业绩。

二、经营定位

项目

定位

经营理念

我们出售的是个性、健康、舒适的家庭生活；我们在创导生活的品味与内涵

经营方针

追求顾客满意最大化

经营标语

发明优质超值服务

服务形象

专业化、标准化、统一化、个性化

员工形象

快乐、微笑、健康