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做淘宝如何营销策划方案

做淘宝如何营销策划方案

随着网络迅速的发展，现

做淘宝如

一、对

随着互联网的发展，网上

淘宝作为国内第一的网上购物网站，这里的人气是毋庸置疑的，而且淘宝拥有

因此，对于我们卖家说，凭借淘宝中

二、对自身淘

淘宝网对于1钻一下的淘宝卖家，都会给与旺铺扶植版作为店铺的模版，这样

首先，

对于有相同产品的店铺都会进行对比，如果你的店铺信誉不高，即你的商品要比另

其次，我们是学生，所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家一样时刻在

还有就是因为是代销的产品，因此价格也会比相同的那些产品店铺的价格略高

同时，在淘宝中供买家选择的空间很大

三、货源的选

(一)货源的选择

网上热销的有服装类、鞋类、电子类、

(1)阿里巴巴

(2)淘宝分销平台

四、市场定位

市场定位

在淘宝以默认排序搜索女装时，在第一页中商家只有5家，其他都是个人店铺;

因此，本店铺的女装定价都在中低档

(二)销售人

从中可以看出，网购网民主

五、分析

面对这么

(一)装修好门面

(二)提高店铺

拥有了一个好的门面、一个好的货源，但是没有足够的信誉的话，店铺的生意

(三)提

刚开店的店，淘宝网都会给

现阶段自身店铺的信誉不高，要想在众多的店铺中脱颖而出，想要获得更多的

上面对

做淘宝如

1.项目背景

整个社

没做市场调查之前，你不知道现在最流行的是什么款式，不知道什么时候介入

(1)

(2)

(3)

当通过认证后，便可以

宝贝名

品牌名+产地名属性名+关键词

比如：四钻信誉.09

这就是一个符合淘宝规则而且搜索有效的宝贝名，这个宝贝名任意两个词组合

(2)

由于是电子商务，买家看不到商品的实体，所以

宝贝描

买家看完描述后，买还是不买主要

没有特

没有特色的描述就是别人怎么写，

当你想购买某样商品时

(4)

当然价格的高低跟货源

除了价格因素，运费也是买

店名也

买家购

因此选择一家服务满意周到，网点广

服务与售

宝贝卖

支付宝

货到付款

消费卡

做淘宝如

——校

校园文化周之商务周——淘宝节，是商务系学生会举办的品牌活动，已经连续

也对培养学生实战能力、团队合作有着非常重要的作用，通过这个活动，也向广大

活动目的：锻炼同学们的实际操作能

并积累

上登广告

开幕式、

活动时

主办单位

区域。学生展位按标准收取展位费，商家展

(一)

1、外来参展商：一个展位收取三天参展费450

2、学生参展商：一个展

2.物理展位的申请摆放

3.海报宣传：每个获得物理展

5.淘宝节现场的小活动：申请了物理

6.闭幕式：通过闭幕式

商颁发一定的荣誉。

(注：报

二、淘宝节开幕

三、淘宝节

四、淘宝节闭幕式及颁奖仪式(11月13日

五、活动

奖项设

(外来参

1.展位创意设计奖：，3名，评比对象为全体学

2.最佳销售奖：1名，

3.最佳好评奖：1名，评比对象为全体学生展位，班级展

5.总体优秀奖:

动丰富课

淘宝节已经成为商务系的一个品牌，从往届的淘宝节规模上看，淘宝节是连年

淘宝节这样的一个机会展示自己的才华，同时拉近同学之间的距离

经费预算

一、开

1、帐篷运费：500元

3、矿泉水：25元/6箱=150

5、租用服装道具：(主持人服装200

200+300+800=13

6、烟花：25元/筒6筒=

7、请柬：5元/张40张

8、水果和茶水：25

9、现场活动道具：10

二、必备道具

1、塑

2、胶布：7元/卷3卷=2

3、气球：10元/袋10袋=10

共：30+

预算总计

做淘宝如

首先要

转化率目标的制定依据

这里面的幅度范围，都是我们经过了数百家不同级别的店铺几年的双十一数据

的，优惠券在预热期间

首先，

这个是双十一的营销节奏，小店铺可能会少了蓄水期，直接进入预热期,中大型

这是蓄水期的一个店铺要做的事情,这个阶段，我们主要目标是沉淀新客户，激

结合蓄水期的阶段目标以及蓄水期买卖双方互动沟通的侧重点，整个蓄水期的

大家要知道，运营最重要就是在每个阶段目标要清晰，才能制定出合理的对

针对新客户，我们可以通过互动活动吸引消费者访问,并以会员分层专享特权来

和蓄水期一样，这个时期我们的工作也是主要围绕店铺品牌、商品以及店铺会

虽说，大

这个20年双11当天的销售额过五百万女装旗舰店的实时成交情况，从数据

清晰快捷的导购——除了配合消费者浏览习惯、按照产品商业逻辑的商品分类

买家在

扫尾期作为整个大促的倒计时期，除了卖家会有一定的紧张心理，买家也会担

A:双十一当天全网的流量都会暴增，如果能做好前期的预热和筹备，是可以让

A:建议您可以通过微博，微淘等SNS免费推广自己的产品，增加一些产品的曝

A:当天优惠券的设置主要是为了，通过优惠券刺激客户在店铺多次购买提升当

Q:无线端怎么策划的?

A:无线端一样是要营造氛围、引流，但是引流不要单纯考虑站内，可以增加站

A:免费