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精典四季花园
全程营销策划方案书
华南中港
置业策划
目录
一、企划概要
二、项目特征分析
（一）项目介绍
（二）项目交通动线
（三）项目区域特征
（四）项目发展计划
三、项目SWOT分析
（一）项目优势
（二）项目劣势
（三）项目问题点
（四）项目机会点
四、目标市场分析
（一）目标用户定位
（二）本项目目标用户理想居住形态
五、定位策略
（一）市场定位
（二）项目定位
项目价格定位
项目专题定位
景观和会所配套定位提议
品牌战略定位提议（卖就是文化）
六、项目产品计划细则
（一）建筑
（二）景观
（三）配套
七、价格策略
（一）定价标准
（二）价格体系
（三）各阶段价格策略
（四）付款方法
八、广告策略
（一）广告基调
（二）产品包装
（三）各阶段广告宣传策略
九、项目营销实施方案
（一）总体标准
（二）项目营销卖点策划（十大卖点、五大工程）
（三）项目各阶段营销专题策略
（四）促销策略
（五）项目营销实施计划
一、策划概要
精典四季花园项目营销策划方案，是根据精典房地产开发企业总体发展相关房地产开发经营战略思想结合其本身发展、操作能力和精典四季花园开发觉实状况而制订总体营销决议和计划方案，其意在为精典四季花园全程营销推广提供一个科学合理操作思绪，指导营销推广工作顺利开展，是一个在缜密市场调研和可行性分析研究前提下制订出系统方案。方案紧密结合项目特点主动地探求营销策略以促成良好销售业绩，实现开发商预期目标。
精典四季花园营销推广方案，关键包含项目特征分析及市场定位、项目销售推广策略等方面内容，并在未来各项营销操作中有计划实施。
二、项目特征分析
（一）项目介绍：
名称：精典四季花园
地块：属城南区域，紫薇城市花园西北侧，高新区电子园区内。
规模：精典项目由4栋11层高小高层（建筑面积：52721.93平方米）；2栋6层多层（建筑面积：5713.48平方米）；1栋4层商业建筑（建筑面积：4242.6平方米）；2栋3层幼稚园（建筑面积：2401.4平方米）组成。总建筑面积：65059.4平方米
开发商：西安精典房地产开发企业
（二）项目交通动线：
分析本项目区域版图，可知，整个区域西由经过太白南路公交205路、210路，东由经过含光路公交204路组成纵向交通干线和市区相连。横向交通线由沿电子二路、青松路运行公交巴士706、503、709路组成。以后伴随丈八东路改造发展，本区域将经过吉祥路、南二环、丈八东路共同组成环状交通动线，全方面带动本区域经济发展，汇聚人气，改变目前横向交通不便情况。
（三）项目区域特征
已建设20余年高新区电子城片区，分布着几十家研究所、大专院校，人文气氛较浓。西部大开发为这个片区重新梳理带来了新发展机遇。除已建成西部电子商城、电子步行街外，其它大型生活配套正在实施。估计未来将是新城南·新高新区点睛之笔。
（四）项目发展计划
紫薇田园城市、世家星城、高新·枫林绿
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