超市活动营销策划的设计方案.ppt

超市活动营销策划的设计方案汇报人：日期:

活动背景与目标营销策略与方案商品组合与陈列宣传推广与执行预算与资源需求效果评估与总结反馈目录

活动背景与目标01

超市行业市场竞争激烈，各品牌之间竞争激烈，需要不断创新以吸引消费者。市场竞争激烈消费者需求多样化电商冲击随着消费者生活水平的提高，对超市商品的需求也日益多样化，需要提供更多元化的商品和服务。随着电商的不断发展，对传统超市行业造成了一定的冲击，需要采取措施应对。030201超市市场现状分析

中老年群体是超市的主要客户群体之一，他们注重商品品质和价格，需要提供适合他们的商品和服务。中老年群体家庭主妇是超市的主要客户群体之一，她们注重商品价格和实用性，需要提供适合她们的商品和服务。家庭主妇年轻人群体对新鲜事物和潮流比较敏感，需要提供适合他们的商品和服务，并注重购物体验。年轻人群体目标客户群体定位

通过活动营销策划，提高超市销售额，增加客户黏性和忠诚度。提高销售额通过活动营销策划，提升超市品牌形象和知名度，增强品牌竞争力。提升品牌形象通过活动营销策划，吸引新客户到超市购物，增加客户数量。吸引新客户活动目的与预期效果

营销策略与方案02

促销活动策划主题活动以节日、季节等为主题，策划相应的促销活动，如春节、中秋节的年货大街，夏季的防晒用品促销等。限时折扣设定特定的折扣时间，如周末、晚上等，以吸引消费者在短时间内购买。组合套餐将多种商品组合在一起，以优惠价格销售，满足消费者的多样化需求。

会员日设立会员日，在这一天为会员提供更多的优惠和礼品。会员专享折扣为会员提供专属的折扣，如9折、8.5折等，以增加会员的购买意愿。积分兑换设立积分系统，让会员在购物时积累积分，然后用积分兑换商品或优惠券。会员权益设计

线下导流通过超市内的宣传物料、店员推荐等方式，引导消费者关注线上平台，并在线上进行购买。线上线下互动通过线上平台发布活动信息，并在超市内设置互动环节，如扫码领奖、线上抽奖等，增加消费者的参与度和黏性。线上宣传利用社交媒体、广告投放等方式，宣传超市的促销活动和商品信息。线上线下融合推广

商品组合与陈列03

根据超市定位和目标客户群体，选择适合的商品品种和品牌。目标客户群体根据季节变化，选择适合的季节性商品，如夏季冷饮、冬季热饮等。季节性商品选择具有吸引力的促销商品，如特价、优惠等，以吸引顾客购买。促销商品商品选品策略制定

陈列布局规划按照商品类别进行分类陈列，如食品、日用品等。将重点商品或促销商品放在显眼位置，如端架、堆头等。将相关联的商品放在一起陈列，如洗发水与护发素、牙膏与牙刷等。运用色彩搭配原理，使陈列更加美观、吸引人。分类陈列突出陈列关联陈列色彩搭配

根据商品成本和预期利润，制定合理的售价。成本加成定价参考竞争对手的售价，制定有竞争力的售价。市场比较定价针对促销商品制定低于市场价的售价，以吸引顾客购买。促销定价运用心理定价策略，如尾数定价、整数定价等，提高顾客购买欲望。心理定价价格策略制定

宣传推广与执行04

03合作渠道与相关行业或品牌进行合作，共同举办活动或推出联名产品，扩大品牌影响力。01线上渠道利用社交媒体、短视频平台、电商平台等线上渠道进行宣传推广，与网红、意见领袖等合作，提高品牌曝光度。02线下渠道通过户外广告、地铁广告、公交广告等线下渠道进行宣传推广，吸引潜在客户。宣传渠道选择与合作

包括图文、视频、海报等多种形式，根据不同渠道和目标受众选择合适的内容类型。内容类型突出活动主题和卖点，吸引潜在客户关注和参与。内容主题注重内容的质量和创意，提高用户参与度和分享率。内容制作宣传内容策划与制作

根据活动规模和目标受众，合理安排宣传推广的时间节点和持续时间。时间安排通过数据分析、用户反馈等方式，及时了解宣传效果和用户反应，对宣传策略进行调整和优化。监控与调整执行时间安排与监控

预算与资源需求05

123预算应基于实际需求和市场调研，确保各项费用合理。合理性对各项费用进行详细分类，避免遗漏和浪费。精细化预算编制过程应公开透明，便于监督和审查。透明化预算编制原则和方法

策划、执行、销售等人员需求及培训计划。人员活动策划、准备、执行和评估所需的时间。时间宣传物料、礼品、场地布置等物资需求。物资活动场地租赁或使用需求。场地资源需求清单列举

评估市场需求和竞争状况，调整活动策略。市场风险财务风险运营风险法律风险确保资金筹措及时，避免资金链断裂。提前预测和应对可能出现的运营问题。遵守相关法律法规，避免法律纠纷。风险评估与应对措施

效果评估与总结反馈06

销售额变化通过对比活动前后的销售额变化，评估活动对销售业绩的影响。客流量变化通过统计活动期间的客流量变化，评估活动对顾客吸引力的影响。顾客满意度通过调查问卷或在线评价收集顾客对活动的满意度，了解顾客对活动的认可程度。效果评估指标