本田美国公司 案例.docx

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本田公司(Honda)与其供应商的合作伙伴关系

位于俄亥俄州的本田美国公司，强调与供应商之间的长期战略合作伙伴关系。本田公司总成本的大约80%都是用在向供应商的采购上，这在全球范围是最高的。因为它选择离制造厂近的供应源，所以与供应商能建立更加紧密的合作关系，能更好地保证JIT供货。制造厂库存的平均周转周期不到3小时。1982年，27个美国供应商为本田美国公司提供价值1400万美元的零部件，而到了1990年，有175个美国的供应商为它提供超过22亿美元的零部件。大多数供

应商与它的总装厂距离不超过150里。在俄亥俄州生产的汽车的零部件本地率达到90%（1997年），只有少数的零部件来自日本。强有力的本地化供应商的支持是本田公司成功的原因之一。

在本田公司与供应商之间是一种长期相互信赖的合作关系。如果供应商达到本田公司的业绩标准就可以成为它的终身供应商。本田公司也在以下几个方面提供支持帮助，使供应商成为世界一流的供应商：

①2名员工协助供应商改善员工管理；

②40名工程师在采购部门协助供应商提高生产率和质量；

③质量控制部门配备120名工程师解决进厂产品和供应商的质量问题；

④在塑造技术、焊接、模铸等领域为供应商提供技术支持；

⑤成立特殊小组帮助供应商解决特定的难题；

⑥直接与供应商上层沟通，确保供应商的高质量；

⑦定期检查供应商的运作情况，包括财务和商业计划等；

⑧外派高层领导人到供应商所在地工作，以加深本田公司与供应商相互之间的了解及沟通。

本田与唐纳利（Donnelly）公司的合作关系就是一个很好的例子。本田美国公司从1986年开始选择唐纳利（Donnelly）为它生产全部的内玻璃，当时唐纳利（Donnelly）的核心能力就是生产车内玻璃，随着合作的加深，相互的关系越来越密切（部分原因是相同的企业文化和价值观），本田公司开始建议唐纳利

（Donnelly）生产外玻璃（这不是唐纳利的强项）。在本田公司的帮助下，唐纳利（Donnelly）建立了一个新厂生产本田的外玻璃。他们之间的交易额在第一年为5百万美元，到1997年就达到6千万美元。在俄亥俄州生产的汽车是本田公司在美国销量最好、品牌忠诚度最高的汽车。事实上，它在美国生产的汽车已经部分返销日本。本田公司与供应商之间的合作关系无疑是它成功的关键因素之一。

结合案例，回答下列问题：

本田美国公司的成功运营得益于与供应商的合作伙伴关系,分析一下本田美国公司在维持伙伴关系方面做了哪些有特色的工作？

本田与唐纳利（Donnelly）公司的合作关系事例中,你认为是什么原因导致了他们之间的良好合作？

如果你要负责为一家流通型企业需找合作伙伴,你会把哪些因素作为选择的主要因素加以考虑，为什么？

1、本田美国公司的成功运营得益于与供应商的合作伙伴关系,分析一下本田美国公司在维持

1、本田美国公司的成功运营得益于与供应商的合作伙伴关系,分析一下本田美国公司在维持

伙伴关系方面做了哪些有特色的工作?

（1）公司注重强调与供应商之间的长期战略合作伙伴关系。选择离制造厂近的供应源，从

而加强了与供应商之间的合作伙伴关系，更好的保证了JIT供货。强有力的本地化供应商的

而加强了与供应商之间的合作伙伴关系，更好的保证了JIT供货。强有力的本地化供应商的

支持也是本田成功的原因之一。

（2）本田公司与供应商之间更倾向于长期相互信赖不变的合作关系，如果供应商达到本田

公司的业绩标准，就可以成为本田的终身供应商。

本田为供应商在员工管理、提高生产率和质量、技术方面、确保高质量、检查生产运

作、相互沟通等方面都提供了支持和帮助。一方面保证了供应商提供的产品符合本田的要求标准，另一方面也实现了双赢，是供应商成为世界一流的供应商。同时牢固了两方的合作伙伴关系。

作、相互沟通等方面都提供了支持和帮助。一方面保证了供应商提供的产品符合本田的要求

标准，另一方面也实现了双赢，是供应商成为世界一流的供应商。同时牢固了两方的合作伙

伴关系。

企业所需要对于工作质量举行考查,沟通。更重要的是本田公司让供应商了解了自己企

业的出产程序和出产能力,使供应商能够清楚地懂得企业需要产物或原材料的期限、质量和数量。

（5）向供应商提供自己的经营计划、经营策略及其相应的措施,

（5）向供应商提供自己的经营计划、经营策略及其相应的措施,使供应商明确企业的要乞降

希望;外派高层领导到供应商所在地工作，加深与供应商相互之间的沟通及信息交流。

（3）本田公司与供应商明确了两边的责任,并各自想对于方负责,使两边明确配合的好处地

（3）本田公司与供应商明确了两边的责任,并各自想对于方负责,使两边明确配合的好处地

点,并在技能和资金上帮助供应商扩大