祛痘产品广告策划书.doc

目录

一、策划背景……………………3

TOC\o1-2\u二、广告目的……………………3

三、广告对象……………………4

四、广告地区……………………5

五、广告表现……………………5

（一）广告定位……………5

（二）诉求策略……………6（三）广告主题及标语…………………6

（四）广告创意方案……………………7

（五）广告设计草图……………………12（六）广告媒体策略……………………13

六、广告预算……………………15

七、配套措施及策略………15

八、广告效果预测……………17

九、项目组人员分工……………………18

一、策划背景

随着经济的发展和生活质量的不断提高，中国青春痘患者的祛痘意识逐年提高。中国皮肤病协会、中国青少年联合会联合调查结果显示—我国青春痘的发病率呈逐年上升趋势，80％以上的青年人不同限度的碰到过青春痘问题，病情较严重的占青年人的1/3以上。

随着市场教育的进一步和普及，以往被误为“必须长”“无须治”的青春痘已为“轻松治”“无须烦”所代替，市场潜力也由此迅速膨胀。越来越多的网民通过搜索引擎来寻找解决肌肤问题的方法、交流护肤体验和窍门，“最有效的祛痘产品”、“最有效的美白方法”等都是网民热搜的内容。而诸如BEDOOK、皙肤泉、迪豆、薇姿等祛痘产品也越来越多地开始进入青少年的生活。

面对竞争日益剧烈的祛痘产品市场，作为淘宝网上的老牌祛痘冠军BEDOOK，根据我们组前期广告调研的结果：在南京工程学院，越有70%的同学都被青春痘等皮肤问题所困扰，说明BEDOOK的市场潜力大。但由于其广告宣传渠道较少（目前仅限于淘宝）、宣传力度不够，导致宣传效果不佳，消费者对广告的印象也不深刻，使用者的忠诚度也不高。并且，它也正在受国内外诸多知名祛痘产品的竞争冲击。针对此现状，我们组制定了本次广告策划的方案，希望借此市场调查来完毕的广告策划方案，可以给予为bedook公司提供参考性建议，从整体上提高BEDOOK祛痘产品的知名度、美誉度和顾客爱慕度，增强其竞争力，打开更多青少年的市场，扩大其在祛痘产品行业的市场占有率，促使其走出淘宝，走向更多元化的新市场！

广告目的

由于BEDOOK目前处在成长期，本次广告的目的采用的是保牌广告目的，诉求重点是保持消费者对BEDOOK的好感、偏爱和信任，具体目的如下：

提高BEDOOK的知名度、美誉度

通过连续、多角度、多样式的广告形式，涉及户外广告、电视广告、网络广告等，加强消费者对BEDOOK的商标印象，使消费者对BEDOOK的认知具体到每个产品上，通过一些实例广告，增强消费者的消费信心、对公司的好感，提高BEDOOK的知名度、美誉度，吸引更多的分销商、经销商来经营BEDOOK，保证整体流通。

提高销量，扩大BEDOOK在祛痘市场占有率

通过各种各样形式的广告宣传以及现场赠送样品、赞助销售宣传等相关配合策略，借助如“双十二”、“双旦节”等黄金促销时期，促进消费者直接购买行为，使得未使用者试用率达成40%，消费者意愿购买率提高到25%，实际购买率提高到15%，初次购买率提高到10%，提高销量，扩大BEDOOK在祛痘市场上的占有率。

提高现实消费者忠诚度，进一步潜在消费者市场

巩固BEDOOK在现有网购平台祛痘销售霸主的市场阵地，通过自身科研进步、宣传效果的增强，使现实消费者形成消费习惯及偏爱，提高他们对BEDOOK的忠诚度。同时进一步潜在消费者市场，具体针对：①一些受痘困扰，尚未采用祛痘产品的男性，做受男性欢迎的广告，唤起他们对皮肤保养的渴望，使其产生消费爱好，增强他们的购买信心；②没有实际购买力的青春期易发痘的初高中生，他们重要靠考虑安全性、健康性来购买祛痘产品的家长来购买，想通过有效的广告让家长安心、放心购买BEDOOK。通过进一步挖掘这些潜在消费者市场，使潜在消费者产生爱好与欲望。

树立公司良好形象，打造品牌信心

通过真实、可信的广告增强消费者对公司的好感，建树公司形象，扩大BEDOOK公司影响，加强声势，鼓舞公司员工的时期，提高BEDOOK的品牌信心和价值。

广告对象

作为“淘宝祛痘销量王”的BEDOO