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行销赢家教学手册

TOC\o1-3\h\z\uPart1.模擬經營教學系統概說 2

? 模擬經營競賽 2

? 怎樣去模擬 2

? 模擬經營成功技巧 3

Part2.行銷贏家系統 5

? 行銷贏家系統設計 5

? 什麼是行銷贏家？ 5

? 系統邏輯 5

? 行銷贏家管理任務 8

? 行銷贏家決策三個步驟 13

Part3.行銷贏家教案舉例說明 15

? 所謂模擬經營競賽 15

? 行銷贏家概要 17

? 行銷贏家競爭技巧及設計理論 23

Part4.行銷學相關筆記 28

? 行銷定義 28

? 相關名詞界定 29

? 行銷管理常見議題 35

? 4P行銷戰略 35

? 波特競爭策略 35

? SWOT分析 36

? STP 37

? 市場結構分析 40

仿真经营教学系统概说

模拟经营竞赛

经营管理竞赛(ManagementGame)或模拟经营竞赛(BusinessGame)课程，在英、美、日、法及德国等从事这一类产品和教学方法相关研究已经有五十年左右历史，产品有纸牌竞赛(BoardGame)，计算机单机、区域网络和互联网等多个形式，产品内容则是和商学管理教育相关，比如组织管理，策略管理、供给炼管理、营销、生产、人力资源、财务财务操作…等等，很多民间协会、各大学管理学院或企业顾问利用这类教材训练无工作经验学生(如BA、MBA)或有工作经验学生(如EMBA)或使用于企业人士管理进修课程上，时间多半是一学期或一年3-6学分课程，也有一天到一星期左右密集训练。

企业仿真经营经营学习法是透过企业模拟经营实况经营过程中所发明情境、所产生和衍生问题来训练学生，藉此启发学生对于分析环境信息、处理群体关系和制订决议能力。在美国超出四分一大学商学教授使用BusinessManagementGame在各类型课程，和超出60%大型企业采取经营管理竞赛作为企业内训课程；同时也有不少研究说明这种类型教学法，能够比传统企业管理教学法，更能促进学习效果；当然也有少数企业尝试使用经营管理竞赛看成衡量职员能力工具；这些全部说明了模拟经营教学多方面实用价值。

怎样去模拟

管理是艺术和科学融合，这意味着管理过程要求既要认清所面临现实，其次要求要有怎样在此环境下成功直觉，凭直觉处理问题人不考虑对她们有用全部信息原因就做决议，比起她们所面临现实，她们更关心她们“想当然”，忽略事实造成在处理面临问题时效率低下；相反地，那些完全依靠事实问题处理者，忽略了考虑问题中那些不能简单归结为数字事项。现实情况下，我们无法考量对处理问题有帮助每一件事，因为这种方法，也可能遗漏了问题处理中很多关键部分。

模拟经营提供一个机会发展和实践两种管理思想，即使必需使用模拟经营中产生具体数据，还要对模拟经营创建整体模拟商务环境有点感觉，学习怎样快速掌握问题重心，这不仅在经营模拟企业时有益处，在未来碰到业务经营困难中，也会成为一个高效率管理者。

即使模拟经营是为了让学习者作为一个团体一部分来管理模拟经营，可能有些参与者不喜爱团体工作，她们认为那样不像“真实世界”工作，实际上，进行模拟经营企业团体确实面临着任何业务组织全部必需面正确一样团体问题，在业务组织中，经理大部分工作全部需要透过团体完成，和一组组员一起工作，要求学会怎样管理个人见解和同时成功完成团体目标。这是在现代组织中普遍经验，也是成功操纵仿真经营必需元素。在实际工作上，就像仿真经营中仿真，每位参与者要能够融入而且了解到环境里知识，动机，决心和时间，这些原因全部影响企业成功是否。作为团体一份子，学会互助合作地工作，是任何工商企业成功关键原因，要在企业中取得成功，关键一就是善于用人长，试图事必躬亲企业家，终究会发觉这么作法限制了她们自己发展和成功。

模拟经营成功技巧

下面是帮助在模拟经营中取得成功部分技巧：

?高效安排时间。学会怎样安排时间是任何管理者最关心，它影响任何事业成功，绝对没有足够时间让您做全部您想做事，决议集中在哪些问题上（优先级）；一直集中于处理这些问题（高效率）；会对您所做决议效力带来关键影响，使用模拟经营实践怎样去管理这些关键资源，提升良好时间管理技巧，将会增加您在生涯中事业成功机会。

?管理业务，不能优柔寡断。您要么有效管理企业，要么走一步想一步。有效管理企业包含：制订企业目标，和满意此目标计划和策略。用这个目标，计划和策略指导您所做决议。仅凭猜测将造成杂乱和无连贯性决议，在短期经营中，这可能简单有趣，甚至可能最初会得到比您竞争者愈加好结果。然而，在长久经营中，假如用猜测做决议，不可能胜过您竞争对手，这是因为您不了解所做决议对在哪儿或错在那