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商务谈判中的风险评估与机会把握汇报人：XX2024-01-22

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01商务谈判概述

定义以经济利益为目的相互依存与制约竞争与合作并存商务谈判定义与特点商务谈判是商业活动中，双方或多方为达成合作、解决争端或争取利益而进行的协商和交涉过程。谈判双方存在相互依存的关系，一方的决策和行动会影响另一方。商务谈判的核心是经济利益，双方通过协商寻求利益最大化。商务谈判中既有竞争，也有合作，双方需要在竞争中寻求合作，实现共赢。

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