- 1、本文档共34页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
第PAGE5页共NUMPAGES5页
业务员薪酬管理制度范文
根据公司体现公正、公平的原则,为了加强公司管理,激励公司员工的工作,制定公司薪酬管理制度。
一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪
2-1标准:
片区经理月薪____元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)
业务助理月薪____元+所属片区经理过程奖的____%
初级业务助理月薪:本科____元,专科____元(不参加过程考核)
注:新聘用员工实习期(____个月)本科____元,专科____元,实习期满自动转为初级业务助理
2-2底薪发放时间为每月____日,出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金
3.1佣金
3.1.1佣金标准:佣金____提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)
____年底货款两清、账目明晰的,春节前可发放全部佣金.
3.2提成标准:提成____净回款(返利除外)____提成系数
3.2.1提成系数(指标均为百分比)
业务代表是企业的一线人员,合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性,原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替,至于业务人员到底该拿多少?企业在发薪水的时候究竟发多少?这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。
“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的,但决非不可调和,而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系,它是留住人才、维持企业发展的原动力,笔者根据多年服务众多企业的经验,总结出六套薪水制度,其中前三种薪水制度比较常见,而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。
1、高底薪+低提成
以高于同行的平均底薪,以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励,该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多,国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000,提成为____%。属于典型的高底薪+低提成制度。
该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表,也容易稳定一些能力相当的人才,但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求,所以业务代表不容易轻易进去,门槛相对高些。
2、中底薪+中提成
以同行的平均底薪为标准,以同行的平均提成发放提成,该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多,该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展,主要受中国传统的中庸思想所影响,比上不足比下有余。目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。
3、少底薪+高提成
以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准,以高于同行业的平均提成发放奖励,该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多,该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性,而且企业也无须支付过高的人力成本,对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。
新的是国内某保健品企业,该企业走的是服务营销体系,其薪水制度为:该城市最低生活保障(____元)+完成业务量____制定百分比(____%)
这种薪水制度,往往造成两种极端,能力强的人常常吃撑着,能力弱的常常吃不着。
4、分解任务量
这是一套比较新的薪水发放原则,能够公平地给每个业务代表发放薪水,彻底打破传统的底薪+提成制度。
某公司共____个业务代表,在____年____月份制定的销售任务____万,那么每人的平均任务是____万,当业务代表刚好完成属于自己的任务额____万的时候,就拿到平均工资____元,具体发放方式有一个数学公式可以计算:平均薪水____完成任务÷任务额____应得薪水。
按照上面的例子来计算,当一个业务代表完成____万的销售,那么应该得到的薪水就是____元。这种薪水制度去繁就简,让每个业务代表清楚地知道可以拿多少钱。可充分激励优秀的业务人员,并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。
5、达标高薪制
顾名思义,这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度,对于业务人员来说,有一个顶点可以冲刺,这个顶点并非遥不可及,应当让____%左右非常有能力的业务人员拿到。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。
某销售公司采取达标高薪制,给业务代表开出的薪水是____元/月,销售人员必须达到____万的销售业绩才能拿到这____万元的薪水,业务代表平均距离____万元中间的差距,按照____%扣除,譬如完成了____万,实际薪水只能发放____元。
具体发放方式有一个数学公式可以计算:
最高薪水—(最高任务额—实际任务额)____制定百分比____应得薪水。
这里的“制定百分比”非常关键,应略大于最高薪水÷最高任务额。
6、阶段考评制
该薪水制度采取的也是底薪+提成制度,也是常规按月发薪水,但有一项季度考核指标,采取季度总结考核的方式。具体___
您可能关注的文档
- 第一学期教师工作计划标准样本(3篇).doc
- 2024年小学学校安全工作计划样本(4篇).doc
- 大学生联谊活动总结范本(四篇).doc
- 工作室年度工作计划(三篇).doc
- 音响设备租赁合同参考样本(九篇).doc
- 正式聘用合同书简单版(6篇).doc
- 厦门房屋出租合同电子版(八篇).doc
- 安装承包合同简洁版(6篇).doc
- 幼儿园少儿创意美术策划方案范本(2篇).doc
- 安装工程合同(八篇).doc
- 桥梁工程中伸缩缝控制策略综述.pptx
- 2020年国家开放大学《2245社会福利与保障》期末统一考试真题(有答案)(4套).pdf
- 2020年国家开放大学《1356高级英语听说(2)》期末统一考试真题(有答案)(4套).pdf
- 2020年国家开放大学《1087数学分析专题研究》期末统一考试真题(有答案)(4套).pdf
- 桥梁工程质量控制策略探讨.pptx
- 2020年国家开放大学《2238个案工作》期末统一考试真题(有答案)(4套).pdf
- 桥梁拉索状态检测和评估的关键技术与应用.pptx
- 2021年国家开放大学《3929电气安全技术》期末统一考试真题(有答案)(共2套).pdf
- 2022年8月陕西省考西安市面试题(公安岗).pdf
- 2020年国家开放大学《2246社会工作概论》期末统一考试真题(有答案)(4套).pdf
最近下载
- DB23_T 3649.3—2023政府网站建设管理规范+第3部分:集约化平台安全防护.docx VIP
- 成本管控问题分析思维导图.pdf
- 国家开放大学,期末考试复习资料,会计实务专题1.docx
- 002医师签名(签章)留样备案表.doc
- DB23_T 3649.10—2023政府网站建设管理规范+第10部分:集约化平台互动交流.docx VIP
- 新牛津译林版英语八年级下册Unit4Reading说课稿.docx
- 复旦大学基建处建设工程档案资料管理规定.doc
- 《高等化工热力学》习题及参考答案.docx VIP
- 2023-2024国家开放大学电大专科(社会工作概论)期末试题及答案(试卷号:2246).pdf
- 血液透析患者的容量管理.ppt VIP
文档评论(0)