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刚成立的装修公司营销方案

XXXX设计装饰有限公司营销方案

广告策略

1品牌建设与市场推广相结合，力度相当。

2将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。

3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。

4要有针对性的投放广告，防止力量分散。

5广告内容上要突现出“差异化”，即突出公司的优势，力图用巧妙的宣传把公司打造成无锡装饰企业前三甲，并注重对其国际设计理念的推崇。

6广告风格要大气，具有震撼力。

媒介选择

1、报纸软文、硬性广告。

2、电视专题片。

3、VCD光盘。

4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）

5、店招

6、DM单张。

7、会员金卡。

8、社区推广。

9、展销活动。

XXXX装饰有限公司营销方案分为品牌建设和推广活动

一、品牌建设：

A报纸广告：首先和江南晚报或扬子晚报合作开辟以“新家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。与此同时我们可以推广我们的“4大理念、8大体系以及110系统”。

B店招广告：在无锡主要街道选定店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。店招设计上以突出易德LOGO和易德口号“把装修交给我们，您放心上班去”。

C发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有公司广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。

D电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），

E电视专题片广告：XXXX设计装饰有限公司作为全国家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为无锡市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让XXXX的工地说话，让公司的用户说话——建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将公司专题片制作成VCD，有针对性地发放。

F软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。

以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一致性。

二、市场推广

市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在无锡市场上XXXX的知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。

市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受国际家装魅力。”

第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！

第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出公司的人文关怀，重点强调XXXX本着“设计无锡、和谐无锡、文化无锡”的理念来到了我们身边，推出的“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。

以下分三个方面分开阐述：

A联合促销

策略一与知名电器经销商进行合作（比如国美电器），开展“买电器、送价值2000元装饰金卡”活动，以电器的销售带动香港易德的市场推广。

策略二中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发装饰金卡。

策略三与中国移动、联通通信建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送装饰金卡。

B社区推广

在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。

推广形式：(见XXXX设计装饰有限公司小区驻点实施方案)

关于进驻富城湾楼盘的报告

楼盘介绍

地理位置：富城湾坐落在北塘区，位于广石路与水澄路的交汇西侧，

学校：正对面是市北高级中学和